LE集团国内营销渠道研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 1 绪论 | 第7-9页 |
| ·选题背景、意义和依据 | 第7页 |
| ·本文研究方法 | 第7-8页 |
| ·本文研究的思路及框架 | 第8-9页 |
| 2 营销渠道研究理论综述 | 第9-18页 |
| ·营销渠道的概念及功能 | 第9-10页 |
| ·营销渠道理论研究历史与现状 | 第10-13页 |
| ·渠道冲突理论 | 第11-12页 |
| ·渠道改进理论 | 第12-13页 |
| ·营销渠道的等级 | 第13-17页 |
| ·直销渠道 | 第14页 |
| ·分销渠道 | 第14-15页 |
| ·直销渠道与分销渠道异同点分析 | 第15-17页 |
| ·我国IT行业渠道变革趋势 | 第17-18页 |
| 3 LE集团的渠道设计决策 | 第18-33页 |
| ·LE集团的产品及其特性 | 第18页 |
| ·LE渠道模式与类型分析 | 第18-25页 |
| ·LE营销渠道模式发展历史与现状 | 第18-20页 |
| ·LE集团多渠道营销分析 | 第20-25页 |
| ·LE主要竞争者的营销渠道分析 | 第25-29页 |
| ·惠普营销渠道分析 | 第25-26页 |
| ·戴尔营销渠道分析 | 第26-28页 |
| ·LE与竞争者营销渠道比较分析 | 第28-29页 |
| ·消费者行为分析 | 第29-31页 |
| ·LE营销渠道的设计原则与选择方法 | 第31-33页 |
| 4 LE集团的渠道管理决策 | 第33-40页 |
| ·渠道成员的选择 | 第33页 |
| ·渠道成员的激励 | 第33-34页 |
| ·LE渠道间的冲突与管理 | 第34-36页 |
| ·窜货的管理与控制 | 第36-37页 |
| ·LE营销渠道策略对我国IT行业的启示 | 第37-40页 |
| 5 LE集团营销渠道改进建议与发展探讨 | 第40-46页 |
| ·扩大乡镇网点规模,加快三级以下市场的渠道发展 | 第40-41页 |
| ·加强新兴渠道建设,发展渠道多元化 | 第41-42页 |
| ·加大直供力度,推进渠道扁平化 | 第42-44页 |
| ·针对行业大客户,大力发展直销渠道 | 第44-46页 |
| 6 结论 | 第46-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-49页 |
