常州固耐安电器公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 1 绪论 | 第8-12页 |
| ·论文的选题背景及意义 | 第8-10页 |
| ·论文的研究背景 | 第8-9页 |
| ·论文的选题意义 | 第9-10页 |
| ·论文的总体思路、研究内容 | 第10-11页 |
| ·研究总体思路 | 第10页 |
| ·研究内容 | 第10-11页 |
| ·论文的研究方法 | 第11-12页 |
| ·调查法 | 第11页 |
| ·比较研究法 | 第11页 |
| ·综合分析法 | 第11-12页 |
| 2 市场营销相关理论综述 | 第12-17页 |
| ·市场营销的界定及营销观念的转变 | 第12-13页 |
| ·市场营销的内涵及功能 | 第12页 |
| ·市场营销观念的转变 | 第12-13页 |
| ·企业战略与市场营销战略 | 第13-14页 |
| ·企业战略及其层次 | 第13页 |
| ·市场营销战略 | 第13-14页 |
| ·目标市场战略和市场营销组合战略 | 第14-15页 |
| ·顾客价值理论和深度营销 | 第15页 |
| ·定位论 | 第15-16页 |
| ·核心能力理论 | 第16-17页 |
| 3 常州固耐安电器营销环境分析 | 第17-33页 |
| ·常州固耐安电器公司概况 | 第17页 |
| ·常州固耐安宏观环境PEST分析 | 第17-20页 |
| ·政治环境(P) | 第17-18页 |
| ·经济环境(E) | 第18-19页 |
| ·社会文化环境(S) | 第19-20页 |
| ·技术环境(T) | 第20页 |
| ·常州固耐安的产业层面分析 | 第20-27页 |
| ·中国低压电器产业市场现状 | 第20页 |
| ·产业竞争现状 | 第20-21页 |
| ·高端国际品牌市场分析 | 第21-22页 |
| ·渠道运营效率成为竞争的关键 | 第22页 |
| ·产业价值链及定位 | 第22-23页 |
| ·波特五力模型分析 | 第23-26页 |
| ·制造商战略带来的影响 | 第26-27页 |
| ·常州固耐安内部环境分析 | 第27-33页 |
| ·人力资源状况 | 第27页 |
| ·财力资源状况 | 第27页 |
| ·营销能力分析 | 第27-29页 |
| ·核心竞争力分析 | 第29页 |
| ·常州固耐安电器营销策略现状分析 | 第29-31页 |
| ·常州固耐安的SWOT分析 | 第31-33页 |
| 4 常州固耐安电器市场细分及定位 | 第33-37页 |
| ·低压电气行业的市场细分 | 第33-34页 |
| ·工业领域市场 | 第33页 |
| ·电力行业市场 | 第33-34页 |
| ·房地产市场 | 第34页 |
| ·新兴行业市场 | 第34页 |
| ·常州固耐安的目标市场 | 第34-36页 |
| ·本地电力行业市场 | 第34-35页 |
| ·房地产建筑配电市场 | 第35-36页 |
| ·常州固耐安的市场定位和发展方向 | 第36-37页 |
| ·市场定位 | 第36页 |
| ·发展方向 | 第36-37页 |
| 5 常州固耐安电器营销策略的建议 | 第37-43页 |
| ·产品策略建议 | 第37-38页 |
| ·配电类产品为主策略 | 第37页 |
| ·关注智能电网和新能源产业策略 | 第37-38页 |
| ·服务策略 | 第38页 |
| ·价格策略 | 第38-40页 |
| ·价格跟随策略 | 第38-39页 |
| ·差别价格策略 | 第39页 |
| ·折扣价格策略 | 第39-40页 |
| ·渠道策略 | 第40-41页 |
| ·直供渠道 | 第40页 |
| ·二级分销渠道 | 第40页 |
| ·零售渠道 | 第40-41页 |
| ·促销策略 | 第41-42页 |
| ·针对性促销策略 | 第41页 |
| ·协同实施策略 | 第41-42页 |
| ·与现有营销策略的差异 | 第42-43页 |
| 6 常州固耐安电器营销策略实施 | 第43-53页 |
| ·差异化市场定位 | 第43-44页 |
| ·产品差异化 | 第43页 |
| ·人员差异化 | 第43-44页 |
| ·服务差异化 | 第44页 |
| ·专注化顾客需求 | 第44-46页 |
| ·协同作战缩短供应环节 | 第44-45页 |
| ·培育客户提升分销环节 | 第45页 |
| ·专业服务解决客户问题 | 第45-46页 |
| ·标准化过程管理 | 第46-50页 |
| ·提高项目管理能力 | 第46-47页 |
| ·建立CRM数据库 | 第47-48页 |
| ·建设专业营销团队 | 第48-49页 |
| ·营销管理流程标准化 | 第49-50页 |
| ·品牌化超越竞争 | 第50-53页 |
| ·建立经销商的品牌 | 第50-51页 |
| ·经销商品牌的价值定位 | 第51页 |
| ·打造“服务商”品牌 | 第51-53页 |
| 结论 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-57页 |
