| 摘要 | 第1-8页 |
| Abstract | 第8-20页 |
| 1. 绪论 | 第20-33页 |
| ·研究意义 | 第20-27页 |
| ·现实意义 | 第20-22页 |
| ·理论意义 | 第22-27页 |
| ·研究内容及方法 | 第27-31页 |
| ·研究内容 | 第27-30页 |
| ·研究方法 | 第30-31页 |
| ·研究创新与研究局限 | 第31-33页 |
| ·研究创新 | 第31-32页 |
| ·研究局限 | 第32-33页 |
| 2. 理论基础及文献回顾 | 第33-89页 |
| ·社会交换理论 | 第33-39页 |
| ·交换的规则和准则 | 第34-35页 |
| ·交换的资源 | 第35-36页 |
| ·社会交换关系 | 第36-39页 |
| ·社会网络理论 | 第39-46页 |
| ·社会网络含义 | 第39页 |
| ·社会网络的分类 | 第39-41页 |
| ·社会网络理论及其流派 | 第41-46页 |
| ·自我监控理论 | 第46-51页 |
| ·自我监控人格的概念 | 第46-48页 |
| ·自我监控人格的测量 | 第48-50页 |
| ·自我监控人格作为一个突出的人格变量的原因 | 第50页 |
| ·自我监控理论简评 | 第50-51页 |
| ·自我监控人格对社会网络的影响研究 | 第51-66页 |
| ·人格的分类 | 第52-53页 |
| ·人格对社会网络的影响 | 第53-57页 |
| ·自我监控人格对社会网络的影响 | 第57-64页 |
| ·“大五”人格、主动性人格、自我监控人格对社会网络影响比较 | 第64-66页 |
| ·自我监控人格对绩效影响研究 | 第66-81页 |
| ·绩效的概念 | 第66-67页 |
| ·个体绩效结构 | 第67页 |
| ·绩效的影响因素 | 第67-70页 |
| ·自我监控人格对销售绩效的影响 | 第70-76页 |
| ·自我监控人格对工作场所绩效的影响 | 第76-78页 |
| ·自我监控人格对非传统职业绩效的影响 | 第78-79页 |
| ·自我监控人格对领导绩效的影响 | 第79-80页 |
| ·对自我监控与绩效关系调节作用的因素 | 第80-81页 |
| ·社会网络对工作绩效影响的研究 | 第81-85页 |
| ·社会网络对个体绩效的积极影响 | 第81-84页 |
| ·社会网络对个人绩效的消极影响 | 第84-85页 |
| ·文献评述 | 第85-89页 |
| ·自我监控理论评述 | 第85页 |
| ·自我监控人格对社会网络影响研究评述 | 第85-86页 |
| ·自我监控人格对绩效的影响研究评述 | 第86-87页 |
| ·社会网络对绩效的影响研究评述 | 第87-89页 |
| 3. 概念模型与理论假设 | 第89-110页 |
| ·变量概念界定及维度划分 | 第89-92页 |
| ·自我监控人格的概念与维度 | 第89-90页 |
| ·社会网络概念与维度 | 第90-91页 |
| ·个体绩效概念与维度 | 第91-92页 |
| ·概念模型的构建 | 第92-98页 |
| ·研究假设的提出 | 第98-110页 |
| ·自我监控人格对自我中心网构建影响的假设 | 第98-103页 |
| ·自我中心网络建构对个体绩效影响的假设 | 第103-106页 |
| ·自我监控人格与销售绩效的关系假设 | 第106-108页 |
| ·自我中心网络的中介作用假设 | 第108-110页 |
| 4. 研究设计与方法 | 第110-123页 |
| ·研究情境 | 第110页 |
| ·数据分析方法 | 第110-112页 |
| ·社会网络分析方法 | 第111页 |
| ·统计方法 | 第111-112页 |
| ·测量量表 | 第112-120页 |
| ·自我监控测量量表 | 第112-116页 |
| ·自我中心网络测量 | 第116-118页 |
| ·销售绩效测量 | 第118-120页 |
| ·抽样设计与数据收集 | 第120-122页 |
| ·样本和抽样设计 | 第120-121页 |
| ·数据收集 | 第121-122页 |
| ·控制变量 | 第122-123页 |
| 5. 数据分析与假设检验 | 第123-137页 |
| ·样本描述 | 第123-128页 |
| ·数据分布特征 | 第124页 |
| ·测量模型校验 | 第124-128页 |
| ·共同方法偏差检验 | 第128页 |
| ·回归分析与假设检验 | 第128-137页 |
| 6. 主要结论、贡献及意义 | 第137-145页 |
| ·主要结论 | 第137-139页 |
| ·自我监控人格对自我中心网构建的影响 | 第137-138页 |
| ·自我中心网络构建对销售绩效的影响 | 第138-139页 |
| ·自我监控人格对销售绩效的直接作用 | 第139页 |
| ·自我中心网络部分中介自我监控人格对销售绩效的影响 | 第139页 |
| ·主要贡献 | 第139-143页 |
| ·论贡献 | 第139-141页 |
| ·管理启示 | 第141-143页 |
| ·研究局限与未来研究方向 | 第143-145页 |
| ·研究局限 | 第143页 |
| ·未来研究方向 | 第143-145页 |
| 参考文献 | 第145-162页 |
| 附录 | 第162-169页 |
| 附录一 调查问卷 | 第162-166页 |
| 附录二 量表各变量分布统计表 | 第166-167页 |
| 附录三 人口统计学特征分析 | 第167-169页 |
| 致谢 | 第169-171页 |
| 在读期间科研成果目录 | 第171页 |