| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1章 序论 | 第9-14页 |
| ·研究背景及意义 | 第9-13页 |
| ·课题的背景 | 第9-12页 |
| ·课题的意义 | 第12-13页 |
| ·研究思路及方法 | 第13-14页 |
| ·研究的思路 | 第13页 |
| ·研究的方法 | 第13-14页 |
| ·论文结构 | 第14页 |
| 第2章 营销渠道建设相关理论综述 | 第14-21页 |
| ·渠道建设理论的经典研究及其评价 | 第15-18页 |
| ·营销渠道管理中的相关理论 | 第15-17页 |
| ·渠道对角线理论 | 第15-17页 |
| ·交易成本理论 | 第17页 |
| ·委托代理理论 | 第17页 |
| ·营销渠道管理理论的简要评论 | 第17-18页 |
| ·船舶设备行业渠道建设 | 第18-20页 |
| ·销售渠道功能定位 | 第19页 |
| ·销售渠道建设与管理 | 第19页 |
| ·区域划分 | 第19-20页 |
| ·渠道成员的选择 | 第20页 |
| ·船舶设备行业渠道现状和发展趋势 | 第20-21页 |
| 第3章 丹麦TT公司渠道建设分析 | 第21-30页 |
| ·丹麦TT公司介绍 | 第21-23页 |
| ·丹麦TT公司中国区营销渠道现状 | 第23-24页 |
| ·丹麦TT公司中国区营销渠道问题分析 | 第24-30页 |
| ·缺乏战略营销的理念与管理 | 第24-26页 |
| ·营销渠道的管控体系不完善 | 第26页 |
| ·营销渠道结构不合理 | 第26-28页 |
| ·营销渠道服务能力不足 | 第28-29页 |
| ·营销渠道忠诚度降低 | 第29-30页 |
| 第4章 丹麦TT公司中国区营销渠道建设方案 | 第30-42页 |
| ·在营销理念层次上,进行营销渠道定位、进行管理上的转变 | 第31-33页 |
| ·优化渠道管理,促进体系整合 | 第33-34页 |
| ·改善渠道分销结构,引进供应链合作伙伴-LSP | 第34-38页 |
| ·渠道成员管理,建立与经销商之间的战略伙伴关系 | 第38-40页 |
| ·提高渠道管理水平,提高服务质量 | 第40页 |
| ·进一步拓展营销渠道的种类和方式 | 第40-42页 |
| 第5章 总结 | 第42-44页 |
| ·本文的主要结论 | 第42页 |
| ·本文的不足 | 第42-43页 |
| ·今后的研究展望 | 第43-44页 |
| 参考文献 | 第44-46页 |
| 致谢 | 第46-47页 |
| 卷内备考表 | 第47页 |