贵州财产保险公司的营销策略研究
| 摘要 | 第1-7页 |
| Summary | 第7-8页 |
| 前言 | 第8-9页 |
| 1. 绪论 | 第9-22页 |
| ·研究的背景及研究意义 | 第9-12页 |
| ·研究的思路和方法 | 第12-13页 |
| ·相关概念及理论启示综述 | 第13-22页 |
| ·保险的概念、保险商品的特点及分类 | 第13-14页 |
| ·保险营销的概念 | 第14-15页 |
| ·保险营销的特点 | 第15-17页 |
| ·西方保险营销的发展历程 | 第17-18页 |
| ·现代营销理论对财产保险营销的启示 | 第18-22页 |
| 2. 市场营销在财产保险公司的运用 | 第22-33页 |
| ·财产保险营销机会分析 | 第22-25页 |
| ·营销环境分析 | 第22-23页 |
| ·竞争对手分析 | 第23-25页 |
| ·财产保险市场细分及定位 | 第25-26页 |
| ·市场细分 | 第25页 |
| ·市场定位 | 第25-26页 |
| ·市场营销策略 | 第26-33页 |
| ·产品策略 | 第26页 |
| ·价格策略 | 第26-28页 |
| ·营销渠道策略 | 第28-29页 |
| ·保险促销策略 | 第29-32页 |
| ·市场营销策略的组合运用 | 第32-33页 |
| 3. 贵州财产保险市场现状及问题分析 | 第33-47页 |
| ·贵州财产保险市场经营环境分析 | 第33-36页 |
| ·自然环境因素分析 | 第33页 |
| ·经济环境因素分析 | 第33-34页 |
| ·行业发展状况分析 | 第34-35页 |
| ·政治法律环境分析 | 第35-36页 |
| ·贵州财产保险市场经营主体分析 | 第36-39页 |
| ·人保分析 | 第37-38页 |
| ·太保、平安分析 | 第38页 |
| ·天安、安邦分析 | 第38页 |
| ·阳光、大地、太平分析 | 第38-39页 |
| ·人寿财分析 | 第39页 |
| ·贵州财产保险市场面临的问题 | 第39-47页 |
| ·销售意识片面，营销观念落后，经验不足 | 第39-40页 |
| ·险种单一，缺乏创新，产品营销推广滞后 | 第40-45页 |
| ·竞争主要靠打价格战，定价机制缺乏灵活性 | 第45页 |
| ·销售渠道单一，管理混乱 | 第45-46页 |
| ·营销人员综合素质和业务技能不过硬 | 第46-47页 |
| 4. 贵州财产保险公司的营销策略 | 第47-60页 |
| ·细分贵州财产保险市场消费群，寻找市场机会 | 第47-49页 |
| ·贵州财产保险主体竞争优势比较，选择目标市场 | 第49-50页 |
| ·贵州财产保险公司的营销策略组合 | 第50-57页 |
| ·产品(Product)策略 | 第51-52页 |
| ·价格(Price)策略 | 第52-53页 |
| ·分销策略(Promotion) | 第53-55页 |
| ·促销策略(Place) | 第55-57页 |
| ·团队营销建设 | 第57-60页 |
| 5. 贵州财产保险公司营销策略实施对策 | 第60-62页 |
| ·树立正确的现代保险营销理念 | 第60页 |
| ·市场导向理念 | 第60页 |
| ·整体营销理念 | 第60页 |
| ·建立科学的财险营销机制 | 第60-61页 |
| ·创新营销管理体制 | 第61页 |
| ·全面提高员工素质 | 第61-62页 |
| 结论 | 第62-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 主要参考文献 | 第65-66页 |
| 附录 | 第66-67页 |
