| 1 导论 | 第1-13页 |
| 1．1 研究背景及意义 | 第9-10页 |
| 1．2 研究内容 | 第10-11页 |
| 1．3 研究方法 | 第11页 |
| 1．4 论文框架 | 第11-13页 |
| 2 理论综述 | 第13-25页 |
| 2．1 STP理论 | 第13-17页 |
| 2．1．1 市场细分的理论依据和标准 | 第13-14页 |
| 2．1．2 目标市场营销 | 第14-16页 |
| 2．1．3 市场定位与定位钻石模型 | 第16-17页 |
| 2．2 品牌营销 | 第17-19页 |
| 2．3 核心竞争力理论 | 第19-21页 |
| 2．3．1 企业核心竞争力的含义和特征 | 第20-21页 |
| 2．3．2 培养企业核心竞争力 | 第21页 |
| 2．4 营销渠道模式与选择原则 | 第21-23页 |
| 2．4．1 渠道模式介绍 | 第21-23页 |
| 2．4．2 渠道选择原则 | 第23页 |
| 2．5 合作竞争营销理念 | 第23-25页 |
| 3 陕西恒康乳业有限公司营销环境分析 | 第25-48页 |
| 3．1 陕西恒康乳业内部环境分析 | 第25-31页 |
| 3．1．1 陕西恒康乳业有限公司简介 | 第25-28页 |
| 3．1．2 陕西恒康乳业科技有限公司主要产品介绍 | 第28-31页 |
| 3．2 陕西恒康乳业外部环境分析 | 第31-44页 |
| 3．2．1 乳品行业产业特征分析 | 第31-33页 |
| 3．2．2 乳品行业整体概况 | 第33-38页 |
| 3．2．3 陕西乳品行业发展现状 | 第38-41页 |
| 3．2．4 陕西省内消费者消费特征分析 | 第41-43页 |
| 3．2．5 乳品行业趋势分析 | 第43-44页 |
| 3．3 恒康乳业SWOT分析 | 第44-48页 |
| 3．3．1 优势分析(Strengths) | 第44-45页 |
| 3．3．2 劣势分析(Weaknesses) | 第45页 |
| 3．3．3 机会分析(Opportunities) | 第45-46页 |
| 3．3．4 威胁分析(Threats) | 第46-47页 |
| 3．3．5 综合分析 | 第47-48页 |
| 4 陕西恒康乳业有限公司的营销策略 | 第48-79页 |
| 4．1 陕西恒康乳业目标市场的确定 | 第48-51页 |
| 4．1．1 陕西恒康乳业整体战略目标的设计 | 第48页 |
| 4．1．2 陕西恒康乳业目标市场的确定 | 第48-51页 |
| 4．2 陕西恒康乳业产品策略 | 第51-62页 |
| 4．2．1 产品组合策略 | 第51-54页 |
| 4．2．2 产品的质量管理 | 第54-57页 |
| 4．2．3 产品品牌营销策略 | 第57-59页 |
| 4．2．4 产品包装策略 | 第59-62页 |
| 4．3 陕西恒康乳业价格策略 | 第62-64页 |
| 4．3．1 省内主要乳品的销售价格综述 | 第62-63页 |
| 4．3．2 陕西恒康乳业的定价策略 | 第63-64页 |
| 4．4 陕西恒康乳业分销渠道的建设与管理 | 第64-72页 |
| 4．4．1 乳品分销渠道的特点 | 第64-66页 |
| 4．4．2 扁平化分销渠道的建立 | 第66-68页 |
| 4．4．3 渠道成员的选择与管理 | 第68-72页 |
| 4．5 陕西恒康乳业销售促进策略设计 | 第72-79页 |
| 4．5．1 新闻造势及软文炒作 | 第72-74页 |
| 4．5．2 公关促销 | 第74-75页 |
| 4．5．3 销售促进 | 第75-76页 |
| 4．5．4 媒体宣传 | 第76-77页 |
| 4．5．5 销售促进活动的监控 | 第77-79页 |
| 5 陕西恒康乳业营销策略实施建议 | 第79-84页 |
| 5．1 重视新员工的培训 | 第79-80页 |
| 5．2 集中资源以培养核心竞争力 | 第80-82页 |
| 5．3 积极引进高级营销人才 | 第82-83页 |
| 5．4 建立市场信息反馈机制 | 第83-84页 |
| 6 结论 | 第84-86页 |
| 致谢 | 第86-87页 |
| 参考文献 | 第87-89页 |
| 附录 | 第89页 |