A公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第11-19页 |
| 1.1 选题的背景和意义 | 第11-12页 |
| 1.2 文献综述 | 第12-15页 |
| 1.2.1 市场营销理论的演变 | 第12-14页 |
| 1.2.2 市场营销理论的分析与评述 | 第14-15页 |
| 1.3 研究内容与研究方法 | 第15-19页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第15-18页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第18-19页 |
| 第二章 公司概况 | 第19-24页 |
| 2.1 A公司简介 | 第19-20页 |
| 2.1.1 主要产品 | 第19页 |
| 2.1.2 设备 | 第19页 |
| 2.1.3 技术力量 | 第19页 |
| 2.1.4 企业管理 | 第19-20页 |
| 2.1.5 经营理念 | 第20页 |
| 2.2 A公司营销现状 | 第20-21页 |
| 2.3 A公司组织构架 | 第21页 |
| 2.4 A公司市场营销存在的问题 | 第21-23页 |
| 2.4.1 产品问题 | 第21页 |
| 2.4.2 价格问题 | 第21-22页 |
| 2.4.3 渠道问题 | 第22页 |
| 2.4.4 促销问题 | 第22-23页 |
| 2.4.5 售后服务问题 | 第23页 |
| 2.5 本章小结 | 第23-24页 |
| 第三章 A公司环境分析 | 第24-37页 |
| 3.1 A公司宏观环境分析 | 第24-28页 |
| 3.1.1 人口统计环境分析 | 第24页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第24-25页 |
| 3.1.3 社会政治环境分析 | 第25-26页 |
| 3.1.4 生产技术的分析 | 第26-28页 |
| 3.2 A公司的竞争性环境分析 | 第28-31页 |
| 3.2.1 行业内部分析 | 第28-30页 |
| 3.2.2 潜在的新入行者 | 第30页 |
| 3.2.3 替代品 | 第30-31页 |
| 3.2.4 买方与卖方的议价能力 | 第31页 |
| 3.3 A公司发展态势分析 | 第31-35页 |
| 3.3.1 A公司发展优势分析 | 第31-32页 |
| 3.3.2 A公司发展劣势 | 第32页 |
| 3.3.3 A公司发展机会 | 第32-34页 |
| 3.3.4 A公司所面临的威胁 | 第34-35页 |
| 3.4 本章小结 | 第35-37页 |
| 第四章 A公司STP分析 | 第37-49页 |
| 4.1 A公司的市场细分 | 第37-45页 |
| 4.1.1 按区位细分 | 第37-39页 |
| 4.1.2 按用途细分 | 第39-44页 |
| 4.1.3 A公司细分市场分析 | 第44-45页 |
| 4.2 A公司目标市场选择 | 第45-47页 |
| 4.2.1 A公司目标客户群体分析 | 第45-46页 |
| 4.2.2 目标市场需求分析 | 第46页 |
| 4.2.3 A公司目标市场的选择 | 第46-47页 |
| 4.3 A公司的市场定位 | 第47-48页 |
| 4.3.1 对有食品级需求的市场定位 | 第47页 |
| 4.3.2 对有抗腐蚀型要求的市场定位 | 第47页 |
| 4.3.3 对有耐热性要求的市场定位 | 第47-48页 |
| 4.4 A公司在云贵市场销售目标 | 第48页 |
| 4.5 本章小结 | 第48-49页 |
| 第五章 A公司组合营销策略 | 第49-58页 |
| 5.1 产品组合策略 | 第49-50页 |
| 5.1.1 产品情况 | 第49页 |
| 5.1.2 整改策略 | 第49页 |
| 5.1.3 产品开发 | 第49-50页 |
| 5.1.4 产品品牌 | 第50页 |
| 5.2 价格策略 | 第50-52页 |
| 5.2.1 需求导向定价 | 第50-51页 |
| 5.2.2 折扣价格 | 第51页 |
| 5.2.3 付款时间 | 第51-52页 |
| 5.2.4 经济回报 | 第52页 |
| 5.3 渠道策略 | 第52-54页 |
| 5.3.1 大客户渠道 | 第52页 |
| 5.3.2 中间代理商 | 第52-53页 |
| 5.3.3 仓储情况 | 第53-54页 |
| 5.4 促销策略 | 第54-56页 |
| 5.4.1 人员促销 | 第54-55页 |
| 5.4.2 产品广告 | 第55-56页 |
| 5.4.3 公共关系 | 第56页 |
| 5.5 本章小结 | 第56-58页 |
| 结论 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第61-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 附件 | 第63页 |
