“大V店”的威信营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 导论 | 第10-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究的意义 | 第11页 |
| 1.3 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.4 研究的主要内容 | 第12页 |
| 1.5 研究的创新之处 | 第12-13页 |
| 2 相关文献回顾 | 第13-21页 |
| 2.1 经典营销理论 | 第13-14页 |
| 2.1.1 目标市场理论 | 第13页 |
| 2.1.2 营销分析工具与组合理论 | 第13-14页 |
| 2.2 网络营销相关概念 | 第14-15页 |
| 2.2.1 粉丝经济 | 第14页 |
| 2.2.2 精准营销 | 第14页 |
| 2.2.3 内容营销 | 第14页 |
| 2.2.4 服务营销 | 第14页 |
| 2.2.5 口碑营销 | 第14-15页 |
| 2.2.6 活动营销 | 第15页 |
| 2.2.7 O2O营销 | 第15页 |
| 2.2.8 社群营销 | 第15页 |
| 2.2.9 大数据营销 | 第15页 |
| 2.3 国内网络与社交平台发展趋势研究 | 第15-19页 |
| 2.4 网络营销综述 | 第19-21页 |
| 2.4.1 网络营销的特点 | 第19页 |
| 2.4.2 微信营销的优势与挑战 | 第19-20页 |
| 2.4.3 微信营销策略研究 | 第20-21页 |
| 3 “大V店”的微信营销现状与问题分析 | 第21-37页 |
| 3.1 “大V店”简介 | 第21-24页 |
| 3.1.1 “大V店”是什么 | 第21-22页 |
| 3.1.2 “大V店”的起源与发展 | 第22页 |
| 3.1.3 “大V店”的市场定位 | 第22-23页 |
| 3.1.4 “大V店”的经营模式 | 第23-24页 |
| 3.2 “大V店”的微信营销特点 | 第24-27页 |
| 3.2.1 微信账号的专业化 | 第24-25页 |
| 3.2.2 微信内容的准确定位 | 第25-27页 |
| 3.2.3 用户的互动性 | 第27页 |
| 3.3 “大V店”的微信营销现状 | 第27-30页 |
| 3.3.1 内容营销 | 第27-28页 |
| 3.3.2 服务营销 | 第28-29页 |
| 3.3.3 口碑营销 | 第29页 |
| 3.3.4 活动营销 | 第29-30页 |
| 3.4 “大V店”的用户反馈情况 | 第30-34页 |
| 3.4.1 产品内容 | 第31页 |
| 3.4.2 应用技术 | 第31-32页 |
| 3.4.3 价格 | 第32页 |
| 3.4.4 客服 | 第32页 |
| 3.4.5 物流 | 第32-33页 |
| 3.4.6 支付 | 第33页 |
| 3.4.7 代理模式 | 第33-34页 |
| 3.4.8 质量 | 第34页 |
| 3.4.9 包装 | 第34页 |
| 3.5 “大V店”微信营销现存的主要问题 | 第34-37页 |
| 3.5.1 市场定位模糊 | 第34-35页 |
| 3.5.2 客户满意度欠缺 | 第35页 |
| 3.5.3 营销渠道瓶颈 | 第35-37页 |
| 4 “大V店”微信营销之SWOT分析 | 第37-45页 |
| 4.1 “大V店”的优势 | 第37-38页 |
| 4.2 “大V店”的劣势 | 第38页 |
| 4.3 “大V店”的机会 | 第38-42页 |
| 4.4 “大V店”的威胁 | 第42-43页 |
| 4.5 “大V店”微信营销之SWOT分析矩阵 | 第43-45页 |
| 5 “大V店”的微信营销策略组合 | 第45-54页 |
| 5.1 目标市场与定位 | 第45-46页 |
| 5.1.1 “大V店”的目标市场 | 第45页 |
| 5.1.2 “大V店”的市场定位 | 第45-46页 |
| 5.2 价格策略 | 第46-47页 |
| 5.2.1 竞争比价策略 | 第46页 |
| 5.2.2 数量折扣策略 | 第46-47页 |
| 5.2.3 组合定价策略 | 第47页 |
| 5.3 产品、服务策略 | 第47-49页 |
| 5.3.1 产品定制策略 | 第47-48页 |
| 5.3.2 订单跟踪策略 | 第48页 |
| 5.3.3 应急预案机制 | 第48页 |
| 5.3.4 代理营销技能培训策略 | 第48-49页 |
| 5.4 渠道组合策略 | 第49-51页 |
| 5.4.1 社交平台和论坛渠道策略 | 第49页 |
| 5.4.2 电子邮件渠道策略 | 第49-50页 |
| 5.4.3 线下活动策略 | 第50页 |
| 5.4.4 教育机购合作策略 | 第50-51页 |
| 5.5 促销策略 | 第51-52页 |
| 5.5.1 节日促销策略 | 第51页 |
| 5.5.2 活动促销策略 | 第51-52页 |
| 5.5.3 O2O周边产品营销策略 | 第52页 |
| 5.6 个性营销策略 | 第52-54页 |
| 5.6.1 生日营销策略 | 第52-53页 |
| 5.6.2 大数据精准营销策略 | 第53-54页 |
| 6 策略实施的保障措施 | 第54-57页 |
| 6.1 规范运营机制 | 第54页 |
| 6.2 完善健全分销商的培训体系 | 第54-55页 |
| 6.3 加强微信粉丝的管理和关系维护 | 第55页 |
| 6.4 打造自身的品牌文化和形象 | 第55-57页 |
| 结论与展望 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 致谢 | 第60页 |
