新电改环境下HF公司市场营销战略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4-5页 |
| 第1章 导论 | 第9-15页 |
| 1.1 背景和意义 | 第9-12页 |
| 1.2 研究的内容、基本思路与方法 | 第12-13页 |
| 1.3 研究的重点、难点 | 第13-15页 |
| 第2章 我国电力市场营销综述 | 第15-33页 |
| 2.1 理论综述 | 第15-23页 |
| 2.1.1 相关理论概述 | 第15-17页 |
| 2.1.2 电力产品的目标市场战略 | 第17-20页 |
| 2.1.3 市场营销战略 | 第20-23页 |
| 2.2 电力市场的基本概况 | 第23-29页 |
| 2.2.1 行业特点 | 第23-25页 |
| 2.2.2 现行改革难点 | 第25-27页 |
| 2.2.3 我国政策特点 | 第27-29页 |
| 2.3 当下电力市场的突出营销问题 | 第29-33页 |
| 2.3.1 市场份额较难打破 | 第29-30页 |
| 2.3.2 客户需求明显分化 | 第30-31页 |
| 2.3.3 营销方式相对固化 | 第31页 |
| 2.3.4 市场改革渐显活力 | 第31-33页 |
| 第3章 HF公司面临的营销环境分析 | 第33-47页 |
| 3.1 HF公司简介 | 第33-34页 |
| 3.2 HF公司营销宏观环境分析 | 第34-36页 |
| 3.2.1 政治、法律环境分析 | 第34页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第34-35页 |
| 3.2.3 社会人口环境分析 | 第35-36页 |
| 3.2.4 技术环境分析 | 第36页 |
| 3.3 HF公司营销面临的中观环境分析 | 第36-45页 |
| 3.3.1 供应商分析 | 第37-39页 |
| 3.3.2 购买者分析 | 第39-41页 |
| 3.3.3 潜在竞争者分析 | 第41-42页 |
| 3.3.4 替代品分析 | 第42-43页 |
| 3.3.5 行业内竞争者分析 | 第43-45页 |
| 3.4 HF公司营销业务的SWOT分析 | 第45-47页 |
| 3.4.1 优势 | 第45页 |
| 3.4.2 劣势 | 第45-46页 |
| 3.4.3 机会 | 第46页 |
| 3.4.4 威胁 | 第46-47页 |
| 第4章 HF公司的差异化营销战略及具体策略 | 第47-61页 |
| 4.1 HF公司产品营销的基础与现状 | 第47-49页 |
| 4.1.1 HF公司的产品现状 | 第47页 |
| 4.1.2 HF公司组建独立营销部门的可能性 | 第47-49页 |
| 4.2 电力销售目标市场分析及战略选择 | 第49-54页 |
| 4.2.1 目标市场分析 | 第49-52页 |
| 4.2.2 差异化营销战略的选择 | 第52-54页 |
| 4.3 差异化电力营销战略与策略的制定 | 第54-61页 |
| 4.3.1 售电业务的目标与布局 | 第54-55页 |
| 4.3.2 具有差异化的优质服务策略 | 第55-57页 |
| 4.3.3 针对性的产品开发和价格策略 | 第57-58页 |
| 4.3.4 个性化的品牌形象建设策略 | 第58-59页 |
| 4.3.5 成本控制策略 | 第59-61页 |
| 第5章 差异化电力市场营销战略的执行保障 | 第61-66页 |
| 5.1 构建适应电改环境的新型电力营销体制 | 第61-63页 |
| 5.1.1 整合营销资源,加强营销工作组织领导 | 第61页 |
| 5.1.2 实现全方位、立体、网格化营销 | 第61-62页 |
| 5.1.3 按照现代企业制度搭建售电公司组织架构 | 第62-63页 |
| 5.1.4 建立用户设备集中维护体制 | 第63页 |
| 5.2 加强营销人才培养,提升服务水平和质量 | 第63页 |
| 5.3 超前布局微电网和配电设施 | 第63-64页 |
| 5.4 加快营销信息化系统建设 | 第64页 |
| 5.5 建立风险防范策略 | 第64-65页 |
| 5.5.1 购售电风险的规避 | 第64-65页 |
| 5.5.2 用户风险的规避 | 第65页 |
| 5.6 加强营销推广策略 | 第65-66页 |
| 第6章 结论与展望 | 第66-70页 |
| 6.1 结论 | 第66-67页 |
| 6.2 展望 | 第67-70页 |
| 参考文献 | 第70-73页 |
| 致谢 | 第73-74页 |
| 个人简历、在学期间发表的学术论文与研究成果 | 第74页 |
