特锐德电气股份有限公司在新疆的营销策略研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| abstract | 第3-4页 |
| 1 绪论 | 第8-10页 |
| 1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.2 研究目的与研究意义 | 第8-9页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第9-10页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第9页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第9-10页 |
| 2 相关理论基础 | 第10-19页 |
| 2.1 市场营销策略理论 | 第10-13页 |
| 2.1.1 4Ps理论 | 第10-11页 |
| 2.1.2 4Cs理论 | 第11-12页 |
| 2.1.3 4Rs理论 | 第12-13页 |
| 2.1.4 4Vs理论 | 第13页 |
| 2.2 电气设备营销与传统营销的不同 | 第13-16页 |
| 2.2.1 电气设备营销与消费品营销的不同 | 第13-15页 |
| 2.2.2 电气设备营销的特点 | 第15-16页 |
| 2.3 电气设备的营销策略 | 第16-17页 |
| 2.4 主要分析工具 | 第17-18页 |
| 2.4.1 PEST分析模型 | 第17页 |
| 2.4.2 SWOT分析 | 第17页 |
| 2.4.3 BCG矩阵分析 | 第17-18页 |
| 2.5 本章小结 | 第18-19页 |
| 3 特锐德在新疆市场的营销现状 | 第19-30页 |
| 3.1 特锐德企业发展现状 | 第19-23页 |
| 3.2 特锐德在新疆市场的营销现状 | 第23-26页 |
| 3.2.1 特锐德目前在新疆已开发的市场 | 第23-25页 |
| 3.2.2 特锐德在新疆市场销售的产品 | 第25-26页 |
| 3.3 新疆电气设备市场现状 | 第26-29页 |
| 3.3.1 新疆电力市场现状 | 第26-28页 |
| 3.3.2 新疆市场其他同类电气设备厂家现状 | 第28-29页 |
| 3.4 本章小结 | 第29-30页 |
| 4 对特锐德在新疆市场营销分析与存在问题 | 第30-43页 |
| 4.1 特锐德在新疆市场外部环境PEST分析 | 第30-33页 |
| 4.1.1 P-政治环境分析 | 第30-31页 |
| 4.1.2 E-经济环境分析 | 第31-32页 |
| 4.1.3 S-社会环境分析 | 第32页 |
| 4.1.4 T-技术环境分析 | 第32-33页 |
| 4.2 特锐德在新疆市场内部环境分析 | 第33-39页 |
| 4.2.1 BCG矩阵分析产品营销现状 | 第33-34页 |
| 4.2.2 对特锐德开拓新疆市场的SWOT分析 | 第34-39页 |
| 4.2.2.1 建立SWOT矩阵 | 第34-38页 |
| 4.2.2.2 SWOT分析结论 | 第38-39页 |
| 4.3 特锐德在新疆市场营销策略存在的主要问题 | 第39-42页 |
| 4.3.1 没有完善的客户信息管理系统 | 第39页 |
| 4.3.2 营销团队管理不到位 | 第39-40页 |
| 4.3.3 营销渠道有局限性 | 第40页 |
| 4.3.4 与各地州供电公司合作深度不够 | 第40-41页 |
| 4.3.5 营销策略缺乏长远规划 | 第41页 |
| 4.3.6 产品服务不到位 | 第41-42页 |
| 4.4 本章小结 | 第42-43页 |
| 5 特锐德在新疆市场的营销策略改进方案 | 第43-57页 |
| 5.1 建立长远规划的营销策略 | 第43-46页 |
| 5.1.1 以用户需求为导向 | 第43-44页 |
| 5.1.2 依服务取领先 | 第44-45页 |
| 5.1.3 建立长期客户关系 | 第45页 |
| 5.1.4 以客户满意为核心 | 第45页 |
| 5.1.5 以产品技术优势扩大市场 | 第45-46页 |
| 5.2 建立客户信息综合管理系统 | 第46-49页 |
| 5.3 加强供电局营销关系的营销策略 | 第49-50页 |
| 5.4 团队内部管理营销策略 | 第50-54页 |
| 5.4.1 转变营销观念 | 第50-51页 |
| 5.4.2 加强员工培训 | 第51页 |
| 5.4.3 加强团队意识 | 第51-52页 |
| 5.4.4 完善考核评估制度 | 第52-54页 |
| 5.5 提升产品服务质量营销策略 | 第54-55页 |
| 5.5.1 售前服务 | 第54-55页 |
| 5.5.2 售后服务 | 第55页 |
| 5.5.3 合同回款服务 | 第55页 |
| 5.6 本章小结 | 第55-57页 |
| 6 结论与不足 | 第57-58页 |
| 6.1 结论 | 第57页 |
| 6.2 不足 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
