XX食品公司营销人员的激励体系研究和设计
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-14页 |
| ·研究的背景 | 第10-11页 |
| ·研究的动机 | 第11-12页 |
| ·研究的目的和意义 | 第12-14页 |
| ·研究的目的 | 第12-13页 |
| ·研究的重要意义 | 第13-14页 |
| 第二章 激励理论与方法 | 第14-26页 |
| ·激励理论 | 第14-20页 |
| ·激励的涵义 | 第14页 |
| ·激励的理论综述 | 第14-18页 |
| ·激励的重要意义 | 第18-20页 |
| ·激励在营销管理中的重要作用 | 第20-21页 |
| ·激励对营销人员能力的检验作用 | 第20页 |
| ·激励对营销人员能动性的促进作用 | 第20-21页 |
| ·激励对营销人员的竞争意识的加强作用 | 第21页 |
| ·激励理论与方法综述 | 第21-26页 |
| ·国内对营销人员的主要激励方法 | 第21-23页 |
| ·国外对营销人员的主要激励方法 | 第23-26页 |
| 第三章 XX食品公司营销人员激励体系现状及问题 | 第26-39页 |
| ·企业现状 | 第26-29页 |
| ·现行营销人员激励体系存在的问题和分析 | 第29-37页 |
| ·不合理的营销机构和岗位设置 | 第30-31页 |
| ·市场销售区域划分和营销人员任务的不合理安排 | 第31-32页 |
| ·不合理的营销人员薪酬结构 | 第32-34页 |
| ·缺乏科学的业绩评估 | 第34-35页 |
| ·缺乏对销售人员的约束机制 | 第35-37页 |
| ·缺乏有效的晋升机制和职业规划 | 第37页 |
| ·缺乏企业文化引导及培训 | 第37页 |
| ·营销人员激励问题对该公司发展的影响 | 第37-39页 |
| 第四章 XX食品公司营销人员激励体系方案设计 | 第39-61页 |
| ·富有竞争力的薪酬体系 | 第39-44页 |
| ·全面公正的绩效考核 | 第44-47页 |
| ·做好营销人员职业规划 | 第47-51页 |
| ·为不同需求提供相对应的发展平台 | 第51-53页 |
| ·加强营销人员情感激励 | 第53-55页 |
| ·授权激励 | 第55-56页 |
| ·企业文化与销售激励的融合 | 第56-58页 |
| ·有效的约束机制 | 第58-61页 |
| 第五章 XX食品公司新激励方案实施评价 | 第61-64页 |
| 参考文献 | 第64-67页 |
| 致谢 | 第67页 |
