| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第12-16页 |
| 1.1 论文研究的背景及意义 | 第12-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第13页 |
| 1.2 研究的内容和方法 | 第13-14页 |
| 1.2.1 论文研究的主要内容 | 第13-14页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第14页 |
| 1.3 研究思路和研究框架 | 第14-16页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第14-15页 |
| 1.3.2 研究框架 | 第15-16页 |
| 第二章 相关概念与基本理论 | 第16-28页 |
| 2.1 营销和营销渠道 | 第16-18页 |
| 2.1.1 营销和营销策略 | 第16-17页 |
| 2.1.2 营销渠道及基本流程 | 第17页 |
| 2.1.3 营销渠道的功能 | 第17-18页 |
| 2.2 营销渠道的结构 | 第18-21页 |
| 2.2.1 渠道长度结构 | 第18-19页 |
| 2.2.2 渠道宽度结构 | 第19页 |
| 2.2.3 渠道的系统结构 | 第19-21页 |
| 2.3 营销渠道管理 | 第21-28页 |
| 2.3.1 营销渠道的设计 | 第22页 |
| 2.3.2 营销渠道的组织 | 第22-23页 |
| 2.3.3 营销渠道的管理与控制 | 第23-24页 |
| 2.3.4 营销渠道的调整和改进 | 第24-28页 |
| 第三章 QN公司面临的营销竞争环境分析 | 第28-42页 |
| 3.1 QN公司概况 | 第28-30页 |
| 3.1.1 QN公司建立发展与组织结构 | 第28-29页 |
| 3.1.2 QN公司人员状况 | 第29页 |
| 3.1.3 QN公司经营的主要产品 | 第29-30页 |
| 3.2 QN公司面临的宏观经济分析（PEST分析） | 第30-34页 |
| 3.2.1 政治环境 | 第30页 |
| 3.2.2 社会环境 | 第30页 |
| 3.2.3 技术环境 | 第30-33页 |
| 3.2.4 经济环境 | 第33-34页 |
| 3.3 QN公司的行业竞争环境分析（五力分析） | 第34-38页 |
| 3.3.1 现有市场竞争对手 | 第35-36页 |
| 3.3.2 替代产品竞争者 | 第36-37页 |
| 3.3.3 潜在进入者 | 第37-38页 |
| 3.3.4 供应商 | 第38页 |
| 3.3.5 客户 | 第38页 |
| 3.4 QN公司的内部环境分析 | 第38-40页 |
| 3.4.1 QN公司优势分析 | 第38-39页 |
| 3.4.2 QN公司劣势分析 | 第39-40页 |
| 3.5 QN公司面临的总体环境：SWOT分析 | 第40-42页 |
| 第四章 QN公司营销渠道现状、问题及原因分析 | 第42-50页 |
| 4.1 QN公司目前营销渠道的状况 | 第42-43页 |
| 4.1.1 QN公司营销渠道的构成 | 第42页 |
| 4.1.2 QN公司营销渠道管理 | 第42-43页 |
| 4.2 当前公司营销渠道管理存在的突出问题及其原因分析 | 第43-46页 |
| 4.2.1 渠道结构类型凌乱 | 第43页 |
| 4.2.2 渠道经销商的资质和能力差异较大 | 第43页 |
| 4.2.3 渠道冲突不断加剧 | 第43-44页 |
| 4.2.4 渠道竞争激烈影响渠道经销商的忠诚度 | 第44-45页 |
| 4.2.5 渠道的控制能力还有待提高 | 第45页 |
| 4.2.6 渠道创新滞后 | 第45-46页 |
| 4.3 QN公司营销渠道的管理问题的原因分析 | 第46-50页 |
| 4.3.1 传统渠道结构不适应激烈的市场竞争需要 | 第46-47页 |
| 4.3.2 公司现有的营销渠道管理体制机制缺乏科学性 | 第47-50页 |
| 第五章 QN公司营销渠道改进方案设计 | 第50-60页 |
| 5.1 营销渠道的发展趋势 | 第50-51页 |
| 5.1.1 直接渠道和间接渠道相结合 | 第50页 |
| 5.1.2 构建多渠道营销模式 | 第50-51页 |
| 5.2 QN公司营销渠道改进的目标和原则 | 第51-52页 |
| 5.2.1 营销渠道优化设计的目标 | 第51-52页 |
| 5.2.2 营销渠道优化设计的原则 | 第52页 |
| 5.3 QN公司营销渠道的结构改进的基本内容 | 第52-60页 |
| 5.3.1 营销渠道结构改进 | 第52-54页 |
| 5.3.2 营销渠道成员的调整和改进 | 第54-57页 |
| 5.3.3 营销渠道布局的优化 | 第57-59页 |
| 5.3.4 QN公司创新营销渠道选择 | 第59-60页 |
| 第六章 QN公司营销渠道改进方案实施的保障措施 | 第60-66页 |
| 6.1 树立公司创新文化 | 第60页 |
| 6.2 建立科学有效的渠道绩效考核制度 | 第60-63页 |
| 6.3 在动态优化调整中推进渠道结构和管理的科学化 | 第63页 |
| 6.4 应用管理信息技术提高渠道管理的效率 | 第63-64页 |
| 6.5 防止营销渠道优化实施中的误区 | 第64-66页 |
| 第七章 结论与展望 | 第66-68页 |
| 7.1 研究结论 | 第66页 |
| 7.2 论文的创新与不足 | 第66-67页 |
| 7.3 进一步研究的方向 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-70页 |
| 致谢 | 第70-72页 |
| 作者简介 | 第72-73页 |
