| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第11-21页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第11-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-13页 |
| 1.2 理论基础与文献综述 | 第13-18页 |
| 1.2.1 理论基础 | 第13-15页 |
| 1.2.2 文献综述 | 第15-18页 |
| 1.3 研究内容 | 第18-21页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第18-19页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第19-21页 |
| 第2章恒天九五重工企业营销现状分析 | 第21-36页 |
| 2.1 恒天九五基本状况 | 第21-23页 |
| 2.1.1 企业简介 | 第21-22页 |
| 2.1.2 企业发展沿革 | 第22-23页 |
| 2.2 外部环境分析 | 第23-32页 |
| 2.2.1 国际工程机械市场发展现状及特点 | 第23-27页 |
| 2.2.2 国内工程机械市场发展现状 | 第27-32页 |
| 2.3 恒天九五重工国际营销现状 | 第32-33页 |
| 2.4 恒天九五重工机械国际市场SWOT分析 | 第33-36页 |
| 2.4.1 恒天九五重工机械国际营销的机会分析(Opportunities) | 第33-34页 |
| 2.4.2 恒天九五重工机械国际营销的威胁分析(Threatens) | 第34页 |
| 2.4.3 恒天九五重工机械国际营销的优势分析(Strengths) | 第34页 |
| 2.4.4 恒天九五重工机械国际营销的劣势分析(Weaknesses) | 第34-35页 |
| 2.4.5 SOWT分析结论 | 第35-36页 |
| 第3章恒天九五国际市场营销策略分析 | 第36-51页 |
| 3.1 恒天九五重工构建国际市场营销策略的原则 | 第36-37页 |
| 3.2 恒天九五重工国际市场细分及定位 | 第37-44页 |
| 3.2.1 市场细分思路及原则 | 第37-39页 |
| 3.2.2 目标市场分析 | 第39-42页 |
| 3.2.3 目标市场选择 | 第42页 |
| 3.2.4 目标市场定位 | 第42-44页 |
| 3.3 恒天九五重工国际营销策略研究 | 第44-51页 |
| 3.3.1 恒天九五重工国际营销的产品策略 | 第44-47页 |
| 3.3.2 恒天九五重工国际营销的价格策略 | 第47-48页 |
| 3.3.3 恒天九五重工国际营销的渠道策略 | 第48页 |
| 3.3.4 恒天九五重工国际营销的促销策略 | 第48-51页 |
| 第4章恒天九五重工国际营销策略的实施保障 | 第51-61页 |
| 4.1 恒天九五重工国际市场营销策略实施的步骤 | 第51-52页 |
| 4.1.1 构建目标市场客户资源数据库 | 第51页 |
| 4.1.2 目标顾客沟通 | 第51页 |
| 4.1.3 将营销目标进行分解 | 第51-52页 |
| 4.2 恒天九五重工国际市场营销策略保障措施 | 第52-61页 |
| 4.2.1 制度保障 | 第52-54页 |
| 4.2.2 程序保障 | 第54页 |
| 4.2.3 权限保障 | 第54-55页 |
| 4.2.4 资源保障 | 第55-57页 |
| 4.2.5 服务保障 | 第57-59页 |
| 4.2.6 物流保障 | 第59-60页 |
| 4.2.7 风险掌控 | 第60-61页 |
| 结论 | 第61-63页 |
| 参考文献 | 第63-66页 |
| 致谢 | 第66页 |
