XZ公司捷锐雾化器营销渠道策略优化研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 选题背景和意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 论文选题背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 论文研究的意义 | 第11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-14页 |
| 1.2.1 营销渠道的国内外研究现状 | 第11-13页 |
| 1.2.2 渠道策略的研究现状 | 第13-14页 |
| 1.3 研究方法与主要内容 | 第14-16页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.3.2 主要内容 | 第15-16页 |
| 第2章 相关理论 | 第16-21页 |
| 2.1 营销渠道理论 | 第16-17页 |
| 2.1.1 营销渠道概念 | 第16页 |
| 2.1.2 营销渠道模式 | 第16-17页 |
| 2.1.3 营销渠道策略 | 第17页 |
| 2.2 家庭医疗器械营销渠道概述 | 第17-21页 |
| 2.2.1 家庭医疗器械的产品分类 | 第17-18页 |
| 2.2.2 家庭医疗器械的市场特征 | 第18-19页 |
| 2.2.3 家庭医疗器械的渠道模式 | 第19-21页 |
| 第3章 XZ公司捷锐雾化器渠道现状 | 第21-31页 |
| 3.1 捷锐雾化器营销渠道概况 | 第21-24页 |
| 3.1.1 XZ公司及产品简介 | 第21-22页 |
| 3.1.2 捷锐雾化器营销渠道模式 | 第22-24页 |
| 3.2 捷锐雾化器营销渠道策略存在的问题 | 第24-27页 |
| 3.2.1 偏重医院销售，渠道模式单一 | 第24页 |
| 3.2.2 覆盖医院较广，监控难度增加 | 第24-25页 |
| 3.2.3 存在渠道冲突，有跨区销售现象 | 第25-26页 |
| 3.2.4 招商标准不统一，代理商能力参差不齐 | 第26-27页 |
| 3.2.5 渠道管理不够精细，渠道运营效率较低 | 第27页 |
| 3.3 捷锐雾化器营销渠道策略存在问题的原因分析 | 第27-31页 |
| 3.3.1 XZ公司首次代理医疗器械经验不足 | 第27-28页 |
| 3.3.2 停留在药品销售经验的惯性思维 | 第28-29页 |
| 3.3.3 市场前期缺乏大规模调研 | 第29-30页 |
| 3.3.4 渠道招商经验相对缺乏 | 第30页 |
| 3.3.5 低效的渠道奖金激励 | 第30-31页 |
| 第4章 捷锐家庭医用雾化器渠道环境分析 | 第31-42页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第31-33页 |
| 4.1.1 人口老龄化将加大对医疗器械行业的需求 | 第32页 |
| 4.1.2 中国医疗卫生的投入逐年增加 | 第32页 |
| 4.1.3 基层医疗体系建设投入、医保系统覆盖 | 第32-33页 |
| 4.2 微观环境分析 | 第33-36页 |
| 4.2.1 企业资源和能力分析 | 第33-34页 |
| 4.2.2 竞争对手分析 | 第34-35页 |
| 4.2.3 目标客户需求分析 | 第35-36页 |
| 4.3 捷锐雾化器SWOT分析 | 第36-42页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第37页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第37-39页 |
| 4.3.3 机会分析 | 第39-40页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第40-42页 |
| 第5章 捷锐雾化器渠道策略优化及实施保障 | 第42-48页 |
| 5.1 渠道策略优化建议 | 第42-46页 |
| 5.1.1 混合渠道开发，实现多平台合作 | 第42页 |
| 5.1.2 重点医院优先，减少医院覆盖数量 | 第42-43页 |
| 5.1.3 用户体验优越，试用/租机/零售相结合 | 第43页 |
| 5.1.4 招商标准细化，协同代理商销售 | 第43-44页 |
| 5.1.5 媒体整合传播，提升品牌影响力 | 第44-45页 |
| 5.1.6 化解渠道冲突，监控跨区销售 | 第45-46页 |
| 5.2 实施保障 | 第46-48页 |
| 5.2.1 重视市场调研，完善客户管理系统 | 第46页 |
| 5.2.2 制定激励政策，提高团队销售热情 | 第46-47页 |
| 5.2.3 加强专业推广，做好客户售后服务 | 第47-48页 |
| 结论和展望 | 第48-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52页 |
