| 中文摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 一、绪论 | 第7-11页 |
| (一) 研究背景 | 第7-8页 |
| (二) 研究的目的和意义 | 第8-9页 |
| (三) 研究综述 | 第9-10页 |
| (四) 论文结构 | 第10-11页 |
| 二、相关理论 | 第11-15页 |
| (一) 服务营销理论 | 第11-12页 |
| (二) 寿险营销管理相关理论 | 第12页 |
| (三) 人力资源管理相关理论 | 第12-13页 |
| (四) 我国现行寿险营销员管理模式简析 | 第13-15页 |
| 三、寿险营销及寿险营销员现行管理机制 | 第15-18页 |
| (一) 寿险营销管理的特点 | 第15-16页 |
| (二) 寿险营销员管理机制的特点 | 第16页 |
| (三) 平安人寿甘肃分公司现行的营销员一般管理机制 | 第16-18页 |
| 四、平安人寿甘肃分公司营销员管理现状 | 第18-30页 |
| (一) 甘肃寿险市场现状展示 | 第18-21页 |
| (二) 平安人寿甘肃分公司经营数据展示 | 第21-22页 |
| (三) 平安人寿甘肃分公司营销员管理的问题研究及成因分析 | 第22-30页 |
| 五、平安人寿甘肃分公司营销员管理改进方案 | 第30-35页 |
| (一) 梳理规范寿险营销员招聘流程 | 第30-31页 |
| (二) 制定优质的培训方案 | 第31-32页 |
| (三) 实施法律合规教育 | 第32页 |
| (四) 实施严格的活动量管理 | 第32-33页 |
| (五) 搭建优质的组织架构 | 第33页 |
| (六) 提高政策制度执行力 | 第33-35页 |
| 六、结论 | 第35-36页 |
| 参考文献 | 第36-37页 |
| 致谢 | 第37页 |