| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第10-20页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-16页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第11-14页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第14-15页 |
| 1.2.3 国内外研究不足 | 第15-16页 |
| 1.3 研究内容 | 第16-17页 |
| 1.4 研究意义 | 第17-18页 |
| 1.5 研究方法 | 第18页 |
| 1.6 研究框架 | 第18-20页 |
| 第二章 相关理论基础与文献综述 | 第20-32页 |
| 2.1 网络团购的发展状况 | 第20-23页 |
| 2.1.1 团购的定义及特点 | 第20-21页 |
| 2.1.2 团购的发展历程 | 第21-22页 |
| 2.1.3 团购存在的问题 | 第22-23页 |
| 2.2 社交媒体的发展现状 | 第23-25页 |
| 2.2.1 社交媒体的定义 | 第23-24页 |
| 2.2.2 社交媒体的发展历程 | 第24-25页 |
| 2.3 社交媒体对消费者行为的影响 | 第25-32页 |
| 2.3.1 消费者行为研究 | 第26页 |
| 2.3.2 社交媒体对消费者感知价值的影响 | 第26-28页 |
| 2.3.3 社交媒体对消费者行为的影响 | 第28-32页 |
| 第三章 商家销售策略的选择与优化 | 第32-54页 |
| 3.1 背景 | 第32-33页 |
| 3.1.1 传统的销售策略 | 第32页 |
| 3.1.2 网络团购策略 | 第32-33页 |
| 3.2 基本模型及销售策略分析 | 第33-37页 |
| 3.3 商家利用社交媒体时的销售策略分析 | 第37-53页 |
| 3.4 小结 | 第53-54页 |
| 第四章 模型的扩展 | 第54-76页 |
| 4.1 纯团购策略的选择和优化 | 第54-66页 |
| 4.1.1 商家不利用社交媒体时的最优纯销售策略 | 第54-57页 |
| 4.1.2 商家利用社交媒体时的最优纯销售策略 | 第57-60页 |
| 4.1.3 两种情况的比较分析 | 第60-66页 |
| 4.2 混合销售策略研究 | 第66-74页 |
| 4.2.1 商家不利用社交媒体时的最优混合销售策略 | 第66-70页 |
| 4.2.2 商家利用社交媒体时的最优混合销售策略 | 第70-74页 |
| 4.3 小结 | 第74-76页 |
| 第五章 结束语 | 第76-78页 |
| 5.1 结论与不足 | 第76-77页 |
| 5.2 研究展望 | 第77-78页 |
| 参考文献 | 第78-82页 |
| 致谢 | 第82-84页 |
| 作者简介 | 第84-85页 |