N公司推土机市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第11-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第12-13页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第12页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.3 研究方法 | 第13页 |
| 1.4 研究思路与框架 | 第13-15页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第15-23页 |
| 2.1 现代市场营销管理理论 | 第15-19页 |
| 2.1.1 营销概念 | 第15页 |
| 2.1.2 市场营销组合理论 | 第15-17页 |
| 2.1.3 营销理论的发展趋势 | 第17-19页 |
| 2.2 STP营销理论 | 第19-21页 |
| 2.2.1 市场细分 | 第19-20页 |
| 2.2.2 目标市场选择 | 第20页 |
| 2.2.3 市场定位 | 第20-21页 |
| 2.3 波特五力模型 | 第21-22页 |
| 2.3.1 供应商的议价能力 | 第21页 |
| 2.3.2 购买者的议价能力 | 第21页 |
| 2.3.3 潜在进入者的威胁 | 第21页 |
| 2.3.4 替代品的威胁 | 第21-22页 |
| 2.3.5 行业内现有成员的竞争状况 | 第22页 |
| 2.4 SWOT分析法 | 第22-23页 |
| 第3章 N公司推土机营销现状 | 第23-33页 |
| 3.1 N公司发展史 | 第23页 |
| 3.2 N公司推土机产品链 | 第23-26页 |
| 3.2.1 产品型号概述 | 第24-25页 |
| 3.2.2 产品研发水平 | 第25页 |
| 3.2.3 产品生产能力水平 | 第25-26页 |
| 3.3 营销渠道网络布局 | 第26-27页 |
| 3.4 销售现状概述 | 第27-30页 |
| 3.4.1 国内营销网络 | 第27-28页 |
| 3.4.2 国际营销网络 | 第28页 |
| 3.4.3 售后服务现状 | 第28-29页 |
| 3.4.4 代理商管理 | 第29-30页 |
| 3.5 N公司市场营销中存在的问题 | 第30-33页 |
| 3.5.1 单一代理制度 | 第30页 |
| 3.5.2 应收货款风险控制 | 第30-31页 |
| 3.5.3 服务管理 | 第31页 |
| 3.5.4 考核、激励政策 | 第31-33页 |
| 第4章 N公司推土机营销环境分析 | 第33-57页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第33-35页 |
| 4.1.1 水利建设投资 | 第33页 |
| 4.1.2 铁路建设投资 | 第33-34页 |
| 4.1.3 公路建设投资 | 第34页 |
| 4.1.4 新农村建设投资 | 第34-35页 |
| 4.2 行业竞争环境分析 | 第35-49页 |
| 4.2.1 综合实力相近主要竞争对手分析 | 第35-40页 |
| 4.2.2 行业其它竞争对手分析 | 第40-42页 |
| 4.2.3 新进入者威胁 | 第42-47页 |
| 4.2.4 替代品的威胁 | 第47-48页 |
| 4.2.5 供方议价能力 | 第48-49页 |
| 4.2.6 买方议价能力 | 第49页 |
| 4.2.7 机会与威胁 | 第49页 |
| 4.3 内部环境分析 | 第49-54页 |
| 4.3.1 产品性能分析 | 第49-51页 |
| 4.3.2 产品价格策略分析 | 第51页 |
| 4.3.3 市场目标定位分析 | 第51-52页 |
| 4.3.4 营销渠道分析 | 第52页 |
| 4.3.5 差异化服务分析 | 第52页 |
| 4.3.6 质量保证能力 | 第52-53页 |
| 4.3.7 生产能力与采购能力 | 第53页 |
| 4.3.8 人力资源分析 | 第53-54页 |
| 4.4 N公司推土机的SWOT分析 | 第54-56页 |
| 4.5 本章小结 | 第56-57页 |
| 第5章 N公司推土机市场分析及营销组合策略 | 第57-71页 |
| 5.1 N公司推土机的STP分析 | 第57-64页 |
| 5.1.1 推土机市场细分 | 第57-62页 |
| 5.1.2 N公司推土机的目标市场 | 第62-63页 |
| 5.1.3 N公司推土机的市场定位 | 第63-64页 |
| 5.2 N公司推土机营销组合策略 | 第64-69页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第64-65页 |
| 5.2.2 竞争价格策略 | 第65-66页 |
| 5.2.3 差异化服务策略 | 第66-67页 |
| 5.2.4 营销渠道策略 | 第67-69页 |
| 5.3 本章小结 | 第69-71页 |
| 第6章 N公司推土机营销策略的实施保障 | 第71-74页 |
| 6.1 创建高效科学的组织结构 | 第71页 |
| 6.2 重视人力资源开发和管理 | 第71-72页 |
| 6.2.1 增加对员工的培训次数 | 第72页 |
| 6.2.2 提供事业发展平台 | 第72页 |
| 6.3 重视营销制度建设 | 第72-73页 |
| 6.4 加强市场风险管理 | 第73-74页 |
| 第7章 结论与展望 | 第74-76页 |
| 7.1 结论 | 第74页 |
| 7.2 展望 | 第74-76页 |
| 参考文献 | 第76-78页 |
| 致谢 | 第78页 |
