| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| ·选题背景 | 第8-9页 |
| ·研究目的和意义 | 第9页 |
| ·研究内容 | 第9-10页 |
| ·研究方法 | 第10-12页 |
| 第二章 理论回顾 | 第12-19页 |
| ·营销模式的相关研究 | 第12-14页 |
| ·营销模式的国外研究 | 第12-13页 |
| ·营销模式的国内研究 | 第13-14页 |
| ·重要营销模式的比较 | 第14-18页 |
| ·渠道模式 | 第14-15页 |
| ·面向客户模式 | 第15-16页 |
| ·电话营销及网络营销模式 | 第16页 |
| ·营销模式的比较 | 第16-18页 |
| ·小结 | 第18-19页 |
| 第三章 软件行业营销模式的实践 | 第19-24页 |
| ·思科的三维营销模式 | 第19-20页 |
| ·IBM 的渠道营销模式 | 第20-22页 |
| ·成功经验的启示 | 第22-24页 |
| 第四章 PT 公司市场环境现状分析 | 第24-37页 |
| ·公司简介 | 第24页 |
| ·PT 公司在中国的具体情况 | 第24-25页 |
| ·PT 公司所处市场环境分析——以 PLM 为例 | 第25-29页 |
| ·PLM 的定义 | 第25页 |
| ·中国 PLM 主流 PLM 细分领域市场分析 | 第25-28页 |
| ·主流 PLM 解决方案供应商的市场表现 | 第28-29页 |
| ·PT 公司及竞争对手在中国主流 PLM 市场收入的情况 | 第29-35页 |
| ·PT 公司 | 第30-31页 |
| ·达索系统 | 第31-32页 |
| ·西门子 PLM | 第32-33页 |
| ·欧特克公司 | 第33-35页 |
| ·IT 行业营销的特点 | 第35-37页 |
| ·渠道模式为主 | 第35页 |
| ·重视合作伙伴关系 | 第35-36页 |
| ·广告投入惊人 | 第36-37页 |
| 第五章 PT 公司营销模式实施对策 | 第37-47页 |
| ·平衡两种营销模式的发展 | 第37-38页 |
| ·大力发展渠道营销模式 | 第38-41页 |
| ·渠道结构设计 | 第38页 |
| ·渠道合作伙伴的激励管理 | 第38-39页 |
| ·渠道绩效的评估 | 第39-40页 |
| ·渠道的冲突管理 | 第40-41页 |
| ·重视代理商的作用 | 第41-47页 |
| ·代理商的优点 | 第42页 |
| ·代理商的选择 | 第42-43页 |
| ·代理商管理模式 | 第43-47页 |
| 第六章 总结和展望 | 第47-49页 |
| ·论文总结 | 第47-48页 |
| ·论文展望 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |