| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-17页 |
| ·研究背景 | 第9-14页 |
| ·研究目的及意义 | 第14-15页 |
| ·研究内容 | 第15-17页 |
| 第2章 相关理论回顾与文献综述 | 第17-24页 |
| ·相关的理论综述 | 第17-20页 |
| ·委托代理理论 | 第17页 |
| ·博弈理论 | 第17-19页 |
| ·渠道激励理论 | 第19-20页 |
| ·相关的文献综述 | 第20-24页 |
| 第3章 M公司代理商管理的现状分析 | 第24-35页 |
| ·M公司简介 | 第24-25页 |
| ·M公司代理商现状分析 | 第25-28页 |
| ·代理商RTI现状分析 | 第25-26页 |
| ·代理商Actrontek的现状分析 | 第26页 |
| ·代理商Apache现状分析 | 第26-27页 |
| ·代理商友商(Yosun)的现状分析 | 第27-28页 |
| ·M公司代理商管理激励问题分析 | 第28-35页 |
| ·M公司代理商偷卖货物问题的分析 | 第28-29页 |
| ·M公司代理商开拓新市场问题的分析 | 第29页 |
| ·M公司代理商激励问题解决的分析思路 | 第29-34页 |
| ·M公司对代理商激励方案的建议 | 第34-35页 |
| 第4章 M公司代理商管理激励方案的设计 | 第35-39页 |
| ·完善和落实针对代理商偷卖行为的罚金制度 | 第35-36页 |
| ·落实和完善目前已经制定的针对代理商偷卖行为的罚金制度 | 第35页 |
| ·增加针对代理商偷卖行为的举报奖励制度 | 第35-36页 |
| ·强化和落实佣金制度 | 第36-37页 |
| ·建立代理商和企业联合开发新市场的制度 | 第37-39页 |
| 第5章 激励方案在M公司的实施 | 第39-43页 |
| ·激励方案的推广普及 | 第39-40页 |
| ·激励方案的宣传推广 | 第39-40页 |
| ·激励方案实施的共识达成 | 第40页 |
| ·激励方案的应用 | 第40-41页 |
| ·激励方案的实际实施过程 | 第40-41页 |
| ·激励方案实施过程中的问题(意见)反馈 | 第41页 |
| ·激励方案实践的结果 | 第41-43页 |
| ·激励方案实践的结果 | 第41-42页 |
| ·激励方案实践的结果评估 | 第42-43页 |
| 第6章 结论和展望 | 第43-45页 |
| ·研究结论 | 第43页 |
| ·应用过程的总结 | 第43页 |
| ·应用结果的总结 | 第43页 |
| ·研究的不足与局限性 | 第43-44页 |
| ·该研究实施过程的不足与局限性 | 第43-44页 |
| ·该研究实施结果的不足与局限性 | 第44页 |
| ·该研究采用因素的不足 | 第44页 |
| ·研究的建议 | 第44-45页 |
| ·该研究实施过程的建议 | 第44页 |
| ·该研究实施结果的建议 | 第44页 |
| ·该研究未来更高层次的研究的建议 | 第44-45页 |
| 附录 | 第45-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 卷内备考表 | 第55页 |