甲骨文中国营销渠道策略研究
| 致谢 | 第1-6页 |
| 中文摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 序 | 第8-12页 |
| 1 绪论 | 第12-19页 |
| ·研究背景及意义 | 第12-13页 |
| ·研究背景 | 第12-13页 |
| ·研究意义 | 第13页 |
| ·研究问题及目的 | 第13-14页 |
| ·研究问题 | 第13页 |
| ·研究目的 | 第13-14页 |
| ·国内外研究现状 | 第14-16页 |
| ·国外研究现状 | 第14-15页 |
| ·国内研究现状 | 第15-16页 |
| ·研究内容及方法 | 第16-19页 |
| ·研究的内容 | 第16-18页 |
| ·研究的方法 | 第18-19页 |
| 2 相关理论综述 | 第19-29页 |
| ·营销渠道理论 | 第19-21页 |
| ·营销渠道概念 | 第19页 |
| ·营销渠道理论综述 | 第19-21页 |
| ·营销渠道的作用 | 第21页 |
| ·分销渠道理论 | 第21-23页 |
| ·分销渠道概念 | 第21-22页 |
| ·分销渠道业务 | 第22-23页 |
| ·分销渠道模式 | 第23-25页 |
| ·传统分销渠道模式 | 第24页 |
| ·垂直分销渠道模式 | 第24页 |
| ·水平分销渠道模式 | 第24页 |
| ·复合分销渠道模式 | 第24-25页 |
| ·渠道冲突 | 第25-29页 |
| ·渠道冲突的概念 | 第25页 |
| ·渠道冲突的类型 | 第25-27页 |
| ·渠道冲突的起因 | 第27-29页 |
| 3 我国软件行业市场现状及存在的问题 | 第29-35页 |
| ·金蝶软件营销渠道现状及存在的问题 | 第29-31页 |
| ·金蝶软件 | 第29页 |
| ·金蝶软件营销渠道存在的问题 | 第29-31页 |
| ·用友软件营销渠道现状及存在的问题 | 第31-32页 |
| ·用友软件 | 第31页 |
| ·用友软件营销渠道存在的问题 | 第31-32页 |
| ·我国软件企业营销渠道现状及普遍存在的问题 | 第32-35页 |
| ·渠道效率和忠诚度较低 | 第32页 |
| ·缺乏技术服务意识和能力 | 第32-33页 |
| ·渠道冲突引起内耗 | 第33-35页 |
| 4 甲骨文公司在华营销渠道模式及策略 | 第35-45页 |
| ·甲骨文公司基本简介 | 第35-37页 |
| ·甲骨文公司概述 | 第35页 |
| ·甲骨文公司整体策略 | 第35-37页 |
| ·甲骨文公司在华营销渠道策略 | 第37-45页 |
| ·营销渠道模式 | 第37-38页 |
| ·合作伙伴行为准则与OPN专业化计划 | 第38-42页 |
| ·开放市场模型与合作伙伴激励计划 | 第42-45页 |
| 5 甲骨文中国营销渠道策略分析 | 第45-50页 |
| ·4P营销理论 | 第45-47页 |
| ·甲骨文中国营销策略优化方案 | 第47-50页 |
| ·成员管理 | 第47-48页 |
| ·冲突管理 | 第48-49页 |
| ·结构优化 | 第49-50页 |
| 6 结论与展望 | 第50-52页 |
| ·本文的创新点 | 第50页 |
| ·本文的不足之处 | 第50-51页 |
| ·研究展望 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 作者简历 | 第54-56页 |
| 学位论文数据集 | 第56页 |
