D公司营销渠道管理研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 1 绪论 | 第10-17页 |
| ·研究背景与意义 | 第10-11页 |
| ·国内外营销渠道管理研究状况 | 第11-15页 |
| ·国外营销渠道管理研究状况 | 第11-14页 |
| ·国内营销渠道管理研究状况 | 第14-15页 |
| ·论文的结构安排 | 第15-16页 |
| ·本论文的创新点 | 第16-17页 |
| 2 营销渠道理论综述 | 第17-23页 |
| ·营销渠道概念 | 第17-19页 |
| ·营销渠道管理理论 | 第19-21页 |
| ·渠道成员的选择与渠道设计战略 | 第19-20页 |
| ·激励渠道成员 | 第20-21页 |
| ·物流与渠道管理 | 第21页 |
| ·营销组合中其它因素与营销渠道关系分析 | 第21-22页 |
| ·渠道管理中的产品因素 | 第21页 |
| ·渠道管理中的定价因素 | 第21-22页 |
| ·渠道促销 | 第22页 |
| ·营销渠道冲突理论 | 第22-23页 |
| 3 D 公司内部条件与营销渠道外部环境分析 | 第23-27页 |
| ·D 公司内部环境分析 | 第23-25页 |
| ·公司概况 | 第23-24页 |
| ·公司产品 | 第24页 |
| ·公司生产销售能力 | 第24页 |
| ·公司财务能力 | 第24页 |
| ·公司组织结构与人力资源 | 第24-25页 |
| ·D 公司营销渠道外部环境分析 | 第25-27页 |
| ·行业环境分析 | 第25-26页 |
| ·竞争环境分析 | 第26-27页 |
| ·技术环境分析 | 第27页 |
| 4 D 公司营销渠道现状分析及存在的问题 | 第27-33页 |
| ·D 公司营销渠道现状分析 | 第27-29页 |
| ·D 公司营销渠道管理存在的问题 | 第29-33页 |
| ·过于依赖于代理商 | 第29-30页 |
| ·代理商积极性不高 | 第30页 |
| ·部分代理商专业性不足 | 第30-31页 |
| ·部分渠道成员经营管理意识落后 | 第31页 |
| ·大型代理商资金链日益脆弱 | 第31-32页 |
| ·产品市场价格混乱 | 第32-33页 |
| ·渠道之间冲突严重 | 第33页 |
| 5 改善 D 公司渠道管理的对策 | 第33-46页 |
| ·优化代理商渠道 | 第33-36页 |
| ·合理调整代理商的数量和结构 | 第33-35页 |
| ·给代理商设置合理的目标 | 第35页 |
| ·提升产品品牌价值，用品牌影响渠道 | 第35-36页 |
| ·为客户提供完善的解决方案 | 第36页 |
| ·缓解渠道成员的资金压力 | 第36-37页 |
| ·充足的库存准备 | 第36-37页 |
| ·调整代理商付款账期 | 第37页 |
| ·控制蹿货 | 第37-40页 |
| ·包装差异化 | 第37-38页 |
| ·折扣均衡化 | 第38页 |
| ·实施终端用户保护政策 | 第38-39页 |
| ·合理制定产品市场指导价格 | 第39页 |
| ·完善合作条款，约束市场行为 | 第39-40页 |
| ·与代理商传递沟通远景规划 | 第40-41页 |
| ·建立并完善代理商评估体系 | 第41-42页 |
| ·加强服务支持 | 第42-44页 |
| ·加强技术服务支持 | 第42页 |
| ·调整产品结构，加强新产品的研发 | 第42-43页 |
| ·加强 D 公司标准库存品的配备 | 第43页 |
| ·定期清理代理商仓库的滞销品 | 第43页 |
| ·严厉打击假冒、走私行为 | 第43-44页 |
| ·加强品牌推广 | 第44页 |
| ·增强品牌忠诚度 | 第44-46页 |
| ·合理制定价格策略 | 第44页 |
| ·提高产品品质并进行技术创新 | 第44-45页 |
| ·提高服务品质 | 第45-46页 |
| 6 结束语 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 个人简历 | 第49页 |
