平安深寿收展员队伍的建设与管理
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-17页 |
| ·研究的背景 | 第10-13页 |
| ·寿险业蓬勃发展的需要 | 第10-11页 |
| ·收展队伍面临新的机遇与挑战 | 第11-13页 |
| ·研究的目的及意义 | 第13-14页 |
| ·研究的目的 | 第13页 |
| ·研究的意义 | 第13-14页 |
| ·研究的角度 | 第14-15页 |
| ·研究方法及思路 | 第15-17页 |
| ·研究的方法 | 第15页 |
| ·研究的思路 | 第15-17页 |
| 第二章 平安深寿收展员队伍营销环境分析 | 第17-31页 |
| ·企业外部环境 | 第17-23页 |
| ·深圳寿险市场状况分析 | 第17-18页 |
| ·竞争主体分析 | 第18-22页 |
| ·深圳政府行为分析 | 第22-23页 |
| ·企业内部环境 | 第23-28页 |
| ·中国平安介绍 | 第23-24页 |
| ·平安深寿概况 | 第24-27页 |
| ·收展员内勤管理队伍 | 第27-28页 |
| ·收展员队伍与营销队伍的管理区别 | 第28页 |
| ·SWOT分析 | 第28-31页 |
| ·SWOT分析理论介绍 | 第28-29页 |
| ·收展队伍SWOT分析 | 第29-31页 |
| 第三章 平安深寿收展员队伍现状分析及存在问题 | 第31-41页 |
| ·平安深寿收展员队伍发展历程 | 第31-32页 |
| ·平安深寿收展队伍的建设与管理现状 | 第32-37页 |
| ·目前收展员队伍的组织架构 | 第32-33页 |
| ·收展队伍的人员基本状况 | 第33-35页 |
| ·收展队伍的培训与激励 | 第35-37页 |
| ·收展队伍的指导与评价 | 第37页 |
| ·收展员的福利待遇 | 第37页 |
| ·平安深寿收展员队伍存在的问题 | 第37-41页 |
| ·收展员综合素质偏低 | 第37-38页 |
| ·收展员利益导向严重，影响队伍健康发展 | 第38-39页 |
| ·留存率低，造成资源浪费 | 第39-40页 |
| ·展业主管晋升过快 | 第40-41页 |
| 第四章 平安深寿收展员队伍建设的理论分析 | 第41-52页 |
| ·销售队伍建设与管理理论 | 第41-49页 |
| ·销售队伍的设计 | 第41-44页 |
| ·销售队伍的管理 | 第44-49页 |
| ·活动管理理论 | 第49-52页 |
| ·活动管理 | 第49页 |
| ·有效控制销售活动——活动量责任额制度 | 第49-52页 |
| 第五章 平安深寿收展员队伍的建设与管理方案 | 第52-72页 |
| ·收展队伍的建设与管理目标 | 第52-54页 |
| ·收展队伍的架构设计 | 第54-55页 |
| ·收展队伍的招聘 | 第55-60页 |
| ·收展员招聘的准则 | 第56页 |
| ·收展员招聘流程 | 第56-59页 |
| ·招聘流程具体操作 | 第59-60页 |
| ·收展队伍的培训 | 第60-64页 |
| ·培训资源重组 | 第60页 |
| ·培训班的运作方法 | 第60-62页 |
| ·兼职讲师的建立与管理 | 第62-64页 |
| ·兼职讲师的待遇与考核 | 第64页 |
| ·收展员的激励与评价 | 第64-67页 |
| ·收展员的激励方式 | 第64-66页 |
| ·收展员的评价指标 | 第66-67页 |
| ·收展队伍的活动管理 | 第67-72页 |
| ·销售活动管理系统的建立 | 第67-69页 |
| ·活动管理工具的特点及内容 | 第69-70页 |
| ·收展活动管理的推广 | 第70-72页 |
| 第六章 结束语 | 第72-74页 |
| ·论文研究总结 | 第72-73页 |
| ·研究的局限性与未来展望 | 第73-74页 |
| 致谢 | 第74-75页 |
| 参考文献 | 第75-76页 |
| 附录 | 第76-81页 |
