| Declaration | 第1-4页 |
| 英文摘要 | 第4-5页 |
| Acknowledgement | 第5-8页 |
| Lists of Tables & Figures | 第8-9页 |
| Chapter 1． Introduction | 第9-13页 |
| 1．1 Motivation and Orientation | 第9-10页 |
| 1．2 Significance of the Study | 第10-11页 |
| 1．3 The Present Study: Its Conceptual Approaches, Methodology, Data Source & Analysis | 第11页 |
| 1．4 Outline of the Remaining Chapters | 第11-13页 |
| Chapter 2． Literature Review | 第13-30页 |
| 2．1 Studies on Cross-cultural Communication | 第13-27页 |
| 2．1．1 Contrastive Rhetoric | 第13-18页 |
| 2．1．1．1 Early History （Kaplan, 1966; Connor, 1996） | 第14-15页 |
| 2．1．1．2 Recent Development （Scollon, 1997;Zhu, 1997; Kong, 1998） | 第15-18页 |
| 2．1．2 Genre Analysis | 第18-22页 |
| 2．1．2．1 Genre Analysis in ESP | 第18-20页 |
| 2．1．2．2 Cross-cultural Aspects in Genre Analysis | 第20-21页 |
| 2．1．2．3 Summary of Genre Analysis | 第21-22页 |
| 2．1．3 Genre-related Approaches | 第22-25页 |
| 2．1．3．1 Hall's High-Context and Low-Context | 第22-23页 |
| 2．1．3．2 Politeness Theory | 第23-25页 |
| 2．1．4 Schema Theory | 第25-27页 |
| 2．2 Studies on Sales Letters | 第27-29页 |
| 2．3 Summary | 第29-30页 |
| Chapter 3． Theoretical Framework | 第30-34页 |
| 3．1 Notions of Move and Schemata | 第30-31页 |
| 3．1．1 A Conceptual Definition of Move | 第30页 |
| 3．1．2 Schemata | 第30-31页 |
| 3．2 A Tentative Theoretical Framework for the Present Research | 第31-33页 |
| 3．3 Specific Research Questions | 第33页 |
| 3．4 Summary | 第33-34页 |
| Chapter 4． Research Method, Data Collection & Analysis | 第34-39页 |
| 4．1 Research Method | 第34-35页 |
| 4．2 Data collection | 第35-36页 |
| 4．3 Data analysis | 第36页 |
| 4．4 Sample Analysis | 第36-38页 |
| 4．5 Summary | 第38-39页 |
| Chapter 5． Results and Discussion | 第39-65页 |
| 5．1 Salient Linguistic Features Shared by Chinese & English Sales letters | 第39-40页 |
| 5．2 Comparison of Communicative Purposes | 第40-42页 |
| 5．3 Results and Findings of Structural Move Analysis | 第42-64页 |
| 5．3．1 Different Moves Employed in English and Chinese Sales Letters | 第42-46页 |
| 5．3．1．1 English moves | 第42-44页 |
| 5．3．1．2 Chinese Moves | 第44-46页 |
| 5．3．2 Similar Moves Employed in English and Chinese Sales letters | 第46-57页 |
| 5．3．3 Summary of the Structural Move Analysis | 第57页 |
| 5．3．4 A Case Study: A Comparison of Two Specific Sales Letters | 第57-64页 |
| 5．4 Summary | 第64-65页 |
| Chapter 6． Implication and Conclusion | 第65-78页 |
| 6．1 Major Findings of the Present Study | 第65-66页 |
| 6．2 Implications of the Study | 第66-76页 |
| 6．2．1 A Hypothesized Framework for Teaching Cross-cultural Sales Genres | 第66-70页 |
| 6．2．2 Application of Six Processes to Teaching | 第70-75页 |
| 6．2．3 Theoretical and Practical Contribution of the Study | 第75-76页 |
| 6．3 Conclusions | 第76-78页 |
| References | 第78-83页 |
| Appendixes | 第83-84页 |
| Appendix 1 English Sales Letters | 第83-84页 |
| Appendix 2 Chinese Sales Letters | 第84页 |
