外商独资高端工业品企业销售形式由代理转向直销的研究
| 致谢 | 第1-6页 |
| 中文摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-10页 |
| 1 引言 | 第10-21页 |
| ·选题背景 | 第10页 |
| ·高端工业品制造商分析 | 第10-12页 |
| ·工业品综述 | 第12-15页 |
| ·工业品的特点 | 第12-13页 |
| ·高端工业品的特点 | 第13-15页 |
| ·基于代理和直销的渠道理论研究 | 第15-21页 |
| ·工业品常见的代理和直销渠道模式 | 第15-16页 |
| ·决定渠道模式的因素 | 第16-18页 |
| ·工业品采购特点 | 第18-21页 |
| 2 外资高端工业品的现状研究 | 第21-27页 |
| ·外资高端工业品在中国的发展历程 | 第21-22页 |
| ·高端工业品市场现状 | 第22-25页 |
| ·高端工业品销售模式转变研究的基本思路 | 第25-26页 |
| ·创新点 | 第26-27页 |
| 3 高端工业品销售模式研究 | 第27-39页 |
| ·营销组合对现有的代理问题研究 | 第27-35页 |
| ·高端工业品营销组合中的产品 | 第28-29页 |
| ·高端工业品营销组合中的价格 | 第29-30页 |
| ·高端工业品营销组合中的促销 | 第30-32页 |
| ·高端工业品营销组合中的渠道 | 第32-35页 |
| ·基于 SWOT分析法的直销与代理的对比分析 | 第35-39页 |
| 4 代理商案例分析 | 第39-42页 |
| ·高端工业品代理商案例说明 | 第39-40页 |
| ·营销系统对高端工业品代理商的分析 | 第40-42页 |
| 5 促使高端工业品销售模式转变的关键因素分析 | 第42-48页 |
| ·营销由产品转向提供专业解决方案 | 第42-43页 |
| ·高端工业品面临的财务风险 | 第43-44页 |
| ·高端工业品竞争中的代理商忠诚度 | 第44-45页 |
| ·高端工业品营销中新渠道的出现 | 第45-46页 |
| ·“公共关系”作用的改变 | 第46-48页 |
| 6 结论 | 第48-50页 |
| ·预期的结果 | 第48页 |
| ·下一步研究展望 | 第48-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 作者简历 | 第52-54页 |
| 学位论文数据集 | 第54页 |
