富士施乐复印机中国业务的营销战略研究
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 1、引言 | 第6-9页 |
| ·论文的写作背景 | 第6-7页 |
| ·宏观经济现状 | 第7-9页 |
| 2、中国复印机行业概况 | 第9-20页 |
| ·行业现状 | 第9-17页 |
| ·中国复印机市场的特点 | 第10-12页 |
| ·复印机市场容量 | 第12-13页 |
| ·细分市场 | 第13页 |
| ·竞争格局(五力分析模型) | 第13-17页 |
| ·数码复合机的市场概况 | 第17-20页 |
| ·彩色市场潜力巨大 | 第17-18页 |
| ·中小企业用户增长 | 第18页 |
| ·市场热点和新趋势 | 第18-20页 |
| 3、富士施乐公司简介 | 第20-22页 |
| ·发展历史 | 第20页 |
| ·经营理念 | 第20页 |
| ·组织结构 | 第20-22页 |
| 4、富士施乐复印机的现状和面临的问题 | 第22-24页 |
| 5、富士施乐复印机中国业务的整合营销方案 | 第24-52页 |
| ·业务目标 | 第24页 |
| ·目标客户与定位 | 第24-28页 |
| ·定位策略 | 第25-26页 |
| ·目标客户及细分 | 第26-27页 |
| ·确定定位策略 | 第27-28页 |
| ·产品策略 | 第28-34页 |
| ·产品构成分析 | 第28-31页 |
| ·销售额分析 | 第31页 |
| ·产品创新 | 第31-32页 |
| ·产品竞争力 | 第32-34页 |
| ·定价策略 | 第34-37页 |
| ·定价目标 | 第34-36页 |
| ·产品生命周期定价策略 | 第36-37页 |
| ·促销策略 | 第37-38页 |
| ·非价格促销 | 第37-38页 |
| ·价格促销 | 第38页 |
| ·营销渠道策略 | 第38-43页 |
| ·直销 | 第39-41页 |
| ·分销 | 第41-43页 |
| ·新兴渠道 | 第43页 |
| ·政治和公共关系 | 第43-44页 |
| ·人(People) | 第44-46页 |
| ·品牌策略 | 第46-50页 |
| ·品牌建设 | 第46-49页 |
| ·品牌传播 | 第49-50页 |
| ·富士施乐2007年度经营业绩 | 第50-52页 |
| 总结 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-57页 |
| 后记 | 第57-58页 |
