中国电信钦州分公司农村营销渠道策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-11页 |
| ·研究的背景和意义 | 第9页 |
| ·研究的内容和方法 | 第9-10页 |
| ·研究的框架和重点 | 第10-11页 |
| 第二章 我国农村通信市场发展分析 | 第11-15页 |
| ·我国电信业的发展历程 | 第11-14页 |
| ·行政经营阶段 | 第11页 |
| ·“双寡头”垄断竞争阶段 | 第11-12页 |
| ·市场化阶段 | 第12页 |
| ·电信行业发展的新特征 | 第12-14页 |
| ·农村通信市场的现状及发展趋势 | 第14-15页 |
| 第三章 营销渠道理论综述 | 第15-24页 |
| ·基本概念 | 第15-17页 |
| ·营销渠道的分类 | 第17-19页 |
| ·直接渠道和间接渠道 | 第17-18页 |
| ·长渠道和短渠道 | 第18页 |
| ·宽渠道和窄渠道，即中间商的数目 | 第18-19页 |
| ·营销渠道的设计决策及管理决策 | 第19-22页 |
| ·渠道设计决策 | 第19-20页 |
| ·渠道管理决策 | 第20-22页 |
| ·营销渠道的冲突管理 | 第22-24页 |
| 第四章 钦州电信农村营销渠道现状分析及诊断 | 第24-36页 |
| ·钦州电信农村营销渠道现状分析 | 第24-32页 |
| ·农村通信市场与城市市场的差异 | 第24页 |
| ·钦州电信农村市场消费者需求分析 | 第24-27页 |
| ·钦州电信农村市场的 SWOT 分析 | 第27-29页 |
| ·钦州电信农村营销渠道的现状分析 | 第29-31页 |
| ·竞争对手的农村渠道分析 | 第31-32页 |
| ·存在问题诊断 | 第32-36页 |
| ·钦州电信农村市场存在问题 | 第32-33页 |
| ·钦州电信农村营销渠道存在问题诊断 | 第33-36页 |
| 第五章 钦州电信农村渠道创新策略分析 | 第36-49页 |
| ·优化结构重点抓好“三大渠道” | 第36-39页 |
| ·自有渠道 | 第36-37页 |
| ·代理渠道 | 第37-38页 |
| ·电子渠道 | 第38-39页 |
| ·创新渠道管理模式 | 第39-41页 |
| ·实现渠道管理的扁平化 | 第39-40页 |
| ·建立与细分市场相适应的渠道模式 | 第40-41页 |
| ·渠道控制和冲突管理 | 第41-46页 |
| ·渠道冲突的原因及动机分析 | 第42-43页 |
| ·渠道控制能力提升措施 | 第43-45页 |
| ·渠道冲突管理能力提升 | 第45-46页 |
| ·建立渠道优化的评价考核体系 | 第46-49页 |
| 第六章 结论 | 第49-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-52页 |
