| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-15页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第12-15页 |
| 1.3 研究内容及研究方法 | 第15-16页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第15页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.4 本文的创新之处 | 第16-17页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第17-22页 |
| 2.1 STP理论 | 第17-18页 |
| 2.1.1 市场细分 | 第17页 |
| 2.1.2 目标市场选择 | 第17页 |
| 2.1.3 市场定位 | 第17-18页 |
| 2.2 4PS营销组合策略 | 第18-19页 |
| 2.2.1 产品策略 | 第18页 |
| 2.2.2 价格策略 | 第18页 |
| 2.2.3 渠道策略 | 第18-19页 |
| 2.2.4 促销策略 | 第19页 |
| 2.3 PEST分析 | 第19-20页 |
| 2.3.1 政治因素 | 第19页 |
| 2.3.2 经济因素 | 第19页 |
| 2.3.3 社会因素 | 第19-20页 |
| 2.3.4 技术因素 | 第20页 |
| 2.4 波特五力模型 | 第20页 |
| 2.5 SWOT分析 | 第20-22页 |
| 第3章 吉林敖东洮南药业股份有限公司现状及存在的问题 | 第22-28页 |
| 3.1 吉林敖东洮南药业股份有限公司简介 | 第22-23页 |
| 3.2 吉林敖东洮南药业股份有限公司营销现状 | 第23-25页 |
| 3.2.1 产品现状 | 第23-24页 |
| 3.2.2 价格现状 | 第24页 |
| 3.2.3 渠道现状 | 第24-25页 |
| 3.2.4 促销现状 | 第25页 |
| 3.3 吉林敖东洮南药业股份有限公司营销中存在的问题 | 第25-28页 |
| 3.3.1 药品研发和创新能力不足 | 第25-26页 |
| 3.3.2 产品定价单一 | 第26页 |
| 3.3.3 销售渠道分布不均 | 第26页 |
| 3.3.4 促销环节薄弱 | 第26-28页 |
| 第4章 吉林敖东洮南药业股份有限公司营销环境分析 | 第28-36页 |
| 4.1 PEST分析 | 第28-30页 |
| 4.1.1 政治环境分析 | 第28-29页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第29页 |
| 4.1.3 社会环境分析 | 第29页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第29-30页 |
| 4.2 波特五力模型 | 第30-33页 |
| 4.2.1 业内竞争者 | 第30-31页 |
| 4.2.2 新的进入者 | 第31-32页 |
| 4.2.3 替代者 | 第32页 |
| 4.2.4 供应者 | 第32页 |
| 4.2.5 购买者 | 第32-33页 |
| 4.3 SWOT分析 | 第33-36页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第33-34页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第34页 |
| 4.3.3 机会分析 | 第34-35页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第35-36页 |
| 第5章 吉林敖东洮南药业股份有限公司营销战略及策略制定 | 第36-42页 |
| 5.1 STP营销战略制定 | 第36-37页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第36-37页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第37页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第37页 |
| 5.2 营销策略制定 | 第37-42页 |
| 5.2.1 更新产品推广品牌 | 第37-38页 |
| 5.2.2 差异定价抢占市场 | 第38-39页 |
| 5.2.3 拓宽渠道优化分销 | 第39-40页 |
| 5.2.4 塑造形象加大宣传 | 第40-42页 |
| 第6章 吉林敖东洮南药业股份有限公司营销策略实施保障措施 | 第42-45页 |
| 6.1 提升营销队伍竞争力 | 第42页 |
| 6.2 建立绩效考核体系 | 第42-43页 |
| 6.2.1 分析工作岗位 | 第42-43页 |
| 6.2.2 设定绩效考核的关键绩效指标 | 第43页 |
| 6.2.3 实施绩效考核并建立沟通机制 | 第43页 |
| 6.3 保障充足的研究资金 | 第43-44页 |
| 6.4 搭建互联网平台提供大数据支持 | 第44-45页 |
| 第7章 结论及展望 | 第45-47页 |
| 7.1 结论 | 第45页 |
| 7.2 展望 | 第45-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 作者简历 | 第49-50页 |
| 后记 | 第50页 |
