| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第8-18页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第9页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第9页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第9页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第9-14页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第9-11页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第11-14页 |
| 1.3.3 国内外研究述评 | 第14页 |
| 1.4 研究内容和方法 | 第14-17页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第14-17页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第17页 |
| 1.5 研究的创新点 | 第17-18页 |
| 第二章 相关理论基础 | 第18-24页 |
| 2.1 市场营销STP理论 | 第18-20页 |
| 2.1.1 市场细分 | 第18-19页 |
| 2.1.2 确定目标市场 | 第19-20页 |
| 2.1.3 市场定位 | 第20页 |
| 2.2 市场营销组合理论 | 第20-24页 |
| 2.2.1 4P's营销策略组合理论 | 第21-22页 |
| 2.2.2 4V营销策略组合 | 第22页 |
| 2.2.3 4C's营销策略组合理论 | 第22-23页 |
| 2.2.4 4R营销策略组合 | 第23-24页 |
| 第三章 三一重工股份有限公司东南亚市场营销战略现状 | 第24-31页 |
| 3.1 三一重工东南亚市场现阶段总体营销战略 | 第24-27页 |
| 3.1.1 三一重工总体经营战略 | 第24页 |
| 3.1.2 东南亚市场营销STP现状 | 第24-25页 |
| 3.1.3 东南亚市场营销组合策略 | 第25-27页 |
| 3.2 三一重工东南亚市场营销概况 | 第27-28页 |
| 3.3 三一重工东南亚市场营销战略存在的问题 | 第28-31页 |
| 3.3.1 三一重工东南亚市场细分存在的问题 | 第28-29页 |
| 3.3.2 三一重工东南亚目标市场选择存在的问题 | 第29-30页 |
| 3.3.3 三一重工市场定位存在的问题 | 第30-31页 |
| 第四章 三一重工股份有限公司东南亚市场环境分析 | 第31-45页 |
| 4.1 东南亚市场行业环境分析 | 第31-33页 |
| 4.1.1 供应商的议价能力 | 第32页 |
| 4.1.2 购买者的议价能力 | 第32页 |
| 4.1.3 新进入者的威胁 | 第32页 |
| 4.1.4 替代品的威胁 | 第32-33页 |
| 4.1.5 同业竞争者的竞争程度 | 第33页 |
| 4.2 三一重工东南亚市场外部环境分析 | 第33-36页 |
| 4.2.1 政治环境分析 | 第33-34页 |
| 4.2.2 经济环境分析 | 第34-35页 |
| 4.2.3 社会环境分析 | 第35-36页 |
| 4.2.4 技术环境分析 | 第36页 |
| 4.3 三一重工东南亚市场内部环境分析 | 第36-42页 |
| 4.3.1 三一重工财务资信状况分析 | 第36-37页 |
| 4.3.2 三一重工品牌价值分析 | 第37页 |
| 4.3.3 三一重工技术资源分析 | 第37-39页 |
| 4.3.4 三一重工人力资源分析 | 第39-41页 |
| 4.3.5 三一重工企业文化分析 | 第41-42页 |
| 4.4 三一重工核心竞争力 | 第42-45页 |
| 4.4.1 三一重工核心竞争力内涵 | 第42页 |
| 4.4.2 三一重工竞争力的培育与提升 | 第42-43页 |
| 4.4.3 三一重工核心竞争力的优劣势分析 | 第43-45页 |
| 第五章 三一重工股份有限公司东南亚市场营销战略的制定 | 第45-53页 |
| 5.1 选择三一重工东南亚市场营销战略的原则和宗旨 | 第45-46页 |
| 5.2 树立需求方战略观念 | 第46页 |
| 5.3 制定歧异性集聚的竞争战略 | 第46-49页 |
| 5.4 制定三一重工东南亚市场STP营销战略 | 第49-51页 |
| 5.4.1 三一重工东南亚市场细分 | 第49-50页 |
| 5.4.2 选择三一重工东南亚目标市场 | 第50页 |
| 5.4.3 三一重工东南亚市场定位 | 第50-51页 |
| 5.5 确定三一重工东南亚市场营销组合策略 | 第51-53页 |
| 5.5.1 三一重工东南亚市场产品营销策略 | 第51页 |
| 5.5.2 三一重工东南亚市场定价策略 | 第51页 |
| 5.5.3 三一重工东南亚市场分销策略 | 第51-52页 |
| 5.5.4 三一重工东南亚市场促销策略 | 第52-53页 |
| 第六章 三一重工股份有限公司东南亚市场营销战略实施 | 第53-58页 |
| 6.1 三一重工东南亚市场营销战略计划 | 第53-54页 |
| 6.1.1 建立高效的组织结构 | 第53-54页 |
| 6.1.2 东南亚市场营销战略实施计划 | 第54页 |
| 6.2 三一重工东南亚市场营销战略实施的保障措施 | 第54-58页 |
| 6.2.1 三一重工的资金保障 | 第54页 |
| 6.2.2 人力资源的保障 | 第54-56页 |
| 6.2.3 全程服务保障 | 第56-58页 |
| 第七章 结论及展望 | 第58-62页 |
| 7.1 结论 | 第58-59页 |
| 7.2 海外营销建议 | 第59-61页 |
| 7.3 展望 | 第61-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-66页 |
| 攻读学位期间参加科研情况及获得的学术成果 | 第66-67页 |
