| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4-5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 选题背景及目的意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第9页 |
| 1.1.2 目的及意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-12页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第10-12页 |
| 1.3 研究内容及方法 | 第12-13页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第12页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第12-13页 |
| 1.4 研究的技术路线与创新点 | 第13-15页 |
| 第二章 相关理论概述 | 第15-19页 |
| 2.1 STP理论 | 第15页 |
| 2.1.1 市场细分 | 第15页 |
| 2.1.2 目标市场选择 | 第15页 |
| 2.1.3 市场定位 | 第15页 |
| 2.2 营销组合理论 | 第15-16页 |
| 2.3 SWOT分析法 | 第16页 |
| 2.3.1 环境因素分析 | 第16页 |
| 2.3.2 构造SWOT矩阵 | 第16页 |
| 2.3.3 制定行动计划 | 第16页 |
| 2.4 五力模型分析法 | 第16-19页 |
| 2.4.1 供应商的议价能力 | 第17页 |
| 2.4.2 购买者的议价能力 | 第17页 |
| 2.4.3 潜在进入者的威胁 | 第17-18页 |
| 2.4.4 替代品的威胁 | 第18页 |
| 2.4.5 同业竞争者的竞争程度 | 第18-19页 |
| 第三章 BSG公司国内市场营销策略现状和存在问题分析 | 第19-32页 |
| 3.1 BSG公司简介 | 第19-20页 |
| 3.2 BSG公司现行营销业务管理 | 第20-25页 |
| 3.2.1 BSG公司现行营销机构设置 | 第20-22页 |
| 3.2.2 BSG公司现行国内市场营销业务流程 | 第22-23页 |
| 3.2.3 BSG公司国内市场现行营销原则 | 第23页 |
| 3.2.4 BSG公司国内区域的划分 | 第23-25页 |
| 3.3 BSG公司国内市场产品销售情况 | 第25-26页 |
| 3.4 BSG公司国内市场现行营销策略及其问题分析 | 第26-32页 |
| 3.4.1 产品策略——高附加值产品占比低 | 第26-29页 |
| 3.4.2 定价策略——产品定价能力不强 | 第29-30页 |
| 3.4.3 营销渠道策略——产品销售渠道单一 | 第30页 |
| 3.4.4 促销策略——产品促销效率不高 | 第30-32页 |
| 第四章 BSG公司国内市场营销环境分析 | 第32-45页 |
| 4.1 BSG公司营销环境分析 | 第32-33页 |
| 4.1.1 宏观环境 | 第32页 |
| 4.1.2 行业竞争环境 | 第32-33页 |
| 4.1.3 BSG公司内部环境 | 第33页 |
| 4.2 BSG公司国内市场营销五力模型分析 | 第33-36页 |
| 4.2.1 供应商的讨价还价能力 | 第33-34页 |
| 4.2.2 购买者的议价能力 | 第34页 |
| 4.2.3 潜在进入者的威胁 | 第34-35页 |
| 4.2.4 替代品的威胁 | 第35页 |
| 4.2.5 同行业竞争者的竞争程度 | 第35-36页 |
| 4.3 BSG公司SWOT综合分析 | 第36-37页 |
| 4.4 国内主要竞争对手分析 | 第37-45页 |
| 4.4.1 输送管产品市场竞争对手分析 | 第37-39页 |
| 4.4.2 油井管产品市场竞争对手分析 | 第39-43页 |
| 4.4.3 连续管产品市场竞争对手分析 | 第43-45页 |
| 第五章 BSG公司国内市场营销策略的优化建议 | 第45-58页 |
| 5.1 BSG公司国内市场细分及目标市场选择 | 第45-51页 |
| 5.1.1 石油钢管产品国内市场细分 | 第45-47页 |
| 5.1.2 BSG公司国内目标市场选择 | 第47-51页 |
| 5.2 BSG公司国内市场营销策略优化建议 | 第51-58页 |
| 5.2.1 贴近市场研发,提高高附加值产品占比 | 第51-53页 |
| 5.2.2 按照分类定价,提升产品定价灵活性 | 第53-55页 |
| 5.2.3 建立网络营销,拓宽产品销售渠道 | 第55页 |
| 5.2.4 加大宣传力度,丰富产品促销方式 | 第55-58页 |
| 第六章 BSG公司国内市场营销策略实施的保障措施 | 第58-60页 |
| 6.1 加大研发投入力度 | 第58页 |
| 6.2 完善营销信息系统 | 第58页 |
| 6.3 加强营销队伍建设 | 第58-59页 |
| 6.4 延伸公司盈利链条 | 第59-60页 |
| 第七章 结论及展望 | 第60-62页 |
| 7.1 主要工作 | 第60页 |
| 7.2 研究结论 | 第60-61页 |
| 7.2.1 研究发现的问题 | 第60页 |
| 7.2.2 提出的改进方向 | 第60页 |
| 7.2.3 本研究解决的问题 | 第60-61页 |
| 7.3 研究局限性 | 第61-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-67页 |
| 攻读学位期间参加科研情况及获得的学术成果 | 第67-68页 |