| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第10-13页 |
| 1.3 主要研究内容与思路 | 第13-14页 |
| 1.3.1 主要研究内容 | 第13页 |
| 1.3.2 研究思路 | 第13-14页 |
| 1.4 研究方法 | 第14-16页 |
| 第2章 相关营销理论概述 | 第16-25页 |
| 2.1 营销4P、4C理论 | 第16-20页 |
| 2.1.1 市场营销4P理论 | 第16-17页 |
| 2.1.2 市场营销4C理论 | 第17-20页 |
| 2.2 工业产品主要营销策略及流程 | 第20-25页 |
| 2.2.1 工业产品营销策略 | 第20-22页 |
| 2.2.2 自动化产品采购流程 | 第22-25页 |
| 第3章 案例正文:四方电气解决方案营销案例 | 第25-39页 |
| 3.1 四方电气营销困境 | 第25-30页 |
| 3.1.1 十年坎坷发展历程 | 第25-27页 |
| 3.1.2 艰难前行,营销困难重重 | 第27-29页 |
| 3.1.3 面对困境,探索新的营销模式 | 第29-30页 |
| 3.2 四方电气解决方案营销的设计 | 第30-36页 |
| 3.2.1 营销目标的设计 | 第30-31页 |
| 3.2.2 重构企业组织结构配合营销活动 | 第31-33页 |
| 3.2.3 产品定制化生产,引领行业开拓 | 第33-34页 |
| 3.2.4 建立CRM客户管理系统支撑营销推广 | 第34-35页 |
| 3.2.5 优化部门沟通以满足客户诉求 | 第35-36页 |
| 3.3 四方电气“解决方案营销”方案的执行与管理 | 第36-37页 |
| 3.4 四方电气实施解决方案营销的成果 | 第37-39页 |
| 第4章 案例使用说明 | 第39-47页 |
| 4.1 教学的目的与用途 | 第39页 |
| 4.2 解决方案营销的启示 | 第39-45页 |
| 4.2.1 解决方案营销是自动化行业发展的必然结果 | 第39-40页 |
| 4.2.2 解决方案营销可以更好的满足客户需求 | 第40-42页 |
| 4.2.3 解决方案营销需要合理组织制度支撑 | 第42-43页 |
| 4.2.4 解决方案营销尚需完善之处 | 第43-45页 |
| 4.3 所运用的理论 | 第45-46页 |
| 4.4 启发式思考题 | 第46-47页 |
| 第5章 结束语 | 第47-49页 |
| 5.1 主要工作 | 第47-48页 |
| 5.2 未来研究展望 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51页 |