| 摘要 | 第4-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第12-16页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第12-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第13页 |
| 1.2 本文研究主要内容及方法 | 第13-16页 |
| 1.2.1 研究的主要内容 | 第13-14页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第14-16页 |
| 第二章 相关理论及国内外研究综述 | 第16-28页 |
| 2.1 薪酬的概念 | 第16-22页 |
| 2.1.1 薪酬的定义 | 第16-17页 |
| 2.1.2 薪酬的分类 | 第17-18页 |
| 2.1.3 薪酬的功能 | 第18-19页 |
| 2.1.4 薪酬管理理论研究 | 第19-22页 |
| 2.2 薪酬策略 | 第22-23页 |
| 2.2.1 薪酬策略的特征 | 第22页 |
| 2.2.2 薪酬策略的类型 | 第22-23页 |
| 2.3 销售人员特征与薪酬激励研究 | 第23-25页 |
| 2.3.1 销售人员的工作特点 | 第23-24页 |
| 2.3.2 销售人员的主要薪酬模式 | 第24-25页 |
| 2.4 国内外相关文献综述 | 第25-28页 |
| 2.4.1 国内研究综述 | 第25-26页 |
| 2.4.2 国外研究综述 | 第26-28页 |
| 第三章 S公司薪酬管理现状调查分析 | 第28-41页 |
| 3.1 S公司简介及销售人员概况 | 第28-31页 |
| 3.1.1 S公司简介 | 第28-29页 |
| 3.1.2 S公司销售人员概况 | 第29-31页 |
| 3.2 S公司销售人员薪酬管理现状 | 第31-35页 |
| 3.2.1 S公司薪酬结构分析 | 第31-32页 |
| 3.2.2 S公司薪酬管理现状 | 第32-35页 |
| 3.3 S公司销售人员薪酬管理满意度调查及主要问题分析 | 第35-41页 |
| 3.3.1 销售人员薪酬管理满意度问卷调查及结果分析 | 第35-38页 |
| 3.3.2 销售人员薪酬管理体系存在的问题 | 第38-41页 |
| 第四章 S公司薪酬管理问题改进对策 | 第41-50页 |
| 4.1 薪酬管理改进的原则及思路 | 第41-45页 |
| 4.1.1 薪酬管理改进的原则 | 第41-44页 |
| 4.1.2 薪酬管理改进的思路 | 第44-45页 |
| 4.2 S公司薪酬管理改进的方案 | 第45-49页 |
| 4.2.1 制定合理科学的考核指标,完善考核体系 | 第45-46页 |
| 4.2.2 薪酬结构合理化 | 第46-47页 |
| 4.2.3 增加薪酬发放形式 | 第47-48页 |
| 4.2.4 建立股权激励制度 | 第48-49页 |
| 4.3 薪酬管理改进后的评价 | 第49-50页 |
| 4.3.1 薪酬管理改进后产生的积极效果 | 第49页 |
| 4.3.2 薪酬体系改进后所要思考的问题 | 第49-50页 |
| 第五章 结论 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 附录一 | 第54-56页 |
| S公司薪酬管理体系调查问卷 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 作者和导师简介 | 第57-58页 |
| 附件 | 第58-59页 |