JL公司印制电路板设备营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第10-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究的目的和意义 | 第11-12页 |
| 1.2 国内外研究现状综述 | 第12-13页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第12页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3 研究内容和研究方法 | 第13-16页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第13页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第13-16页 |
| 第二章 JL印制电路设备公司现状分析 | 第16-20页 |
| 2.1 公司概况 | 第16-17页 |
| 2.2 JL公司STP战略现状 | 第17页 |
| 2.3 JL公司营销策略现状 | 第17-20页 |
| 2.3.1 JL公司产品现状 | 第17-18页 |
| 2.3.2 JL公司价格现状 | 第18页 |
| 2.3.3 JL公司渠道现状 | 第18-19页 |
| 2.3.4 JL公司促销现状 | 第19-20页 |
| 第三章 JL公司印制板设备的营销环境分析 | 第20-32页 |
| 3.1 宏观环境PEST分析 | 第20-23页 |
| 3.1.1 政治法律环境分析 | 第20-21页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第21-22页 |
| 3.1.3 社会文化环境分析 | 第22页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第22-23页 |
| 3.2 JL公司行业环境分析 | 第23-25页 |
| 3.2.1 供应商讨价还价的能力 | 第23-24页 |
| 3.2.2 买方的讨价还价的能力 | 第24页 |
| 3.2.3 新进入者的威胁 | 第24页 |
| 3.2.4 替代品的威胁 | 第24-25页 |
| 3.2.5 行业内现有竞争 | 第25页 |
| 3.3 竞争环境分析 | 第25-26页 |
| 3.4 消费者需求分析 | 第26-27页 |
| 3.5 JL公司SWOT分析 | 第27-32页 |
| 3.5.1 优势分析 | 第27-28页 |
| 3.5.2 劣势分析 | 第28-29页 |
| 3.5.3 机会分析 | 第29-30页 |
| 3.5.4 威胁分析 | 第30-32页 |
| 第四章 JL设备有限公司的营销问题分析 | 第32-42页 |
| 4.1 产品问题分析 | 第32-36页 |
| 4.1.1 产品结构问题 | 第32-33页 |
| 4.1.2 产品研发问题 | 第33-35页 |
| 4.1.3 产品质量问题 | 第35页 |
| 4.1.4 品牌建设问题 | 第35-36页 |
| 4.2 价格问题分析 | 第36-38页 |
| 4.2.1 成本控制问题 | 第36-37页 |
| 4.2.2 价格竞争问题 | 第37-38页 |
| 4.3 渠道问题分析 | 第38-40页 |
| 4.3.1 工业品购买过程特点 | 第38页 |
| 4.3.2 工业品购买行为特点 | 第38-39页 |
| 4.3.3 JL公司渠道结构 | 第39页 |
| 4.3.4 JL公司的渠道关系 | 第39-40页 |
| 4.4 促销问题分析 | 第40-42页 |
| 4.4.1 公司内部不重视 | 第40-41页 |
| 4.4.2 竞争对手重视促销 | 第41-42页 |
| 第五章 JL公司市场营销改进建议 | 第42-53页 |
| 5.1 拓展目标市场范围 | 第42-43页 |
| 5.2 提高产品影响力 | 第43-46页 |
| 5.2.1 加强品牌建设 | 第43-45页 |
| 5.2.2 完善服务体系 | 第45-46页 |
| 5.3 保持价格优势 | 第46-48页 |
| 5.3.1 控制生产成本 | 第46页 |
| 5.3.2 增强产品的竞争力 | 第46-48页 |
| 5.4 维护营销渠道 | 第48-50页 |
| 5.4.1 强化客情关系 | 第48页 |
| 5.4.2 加强营销人员管理 | 第48-49页 |
| 5.4.3 扩大营销渠道 | 第49-50页 |
| 5.5 加强促销 | 第50-53页 |
| 5.5.1 提升产品促销意识 | 第50页 |
| 5.5.2 尝试多种促销手段 | 第50-53页 |
| 结论 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-55页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 附表 | 第57页 |
