| 中文摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第9-10页 |
| 1.3 研究内容及方法 | 第10-12页 |
| 第二章 医药企业药品销售渠道发展及主要模式 | 第12-17页 |
| 2.1 我国药品销售渠道的发展 | 第12-13页 |
| 2.1.1 药品市场高度集中的计划调控阶段 | 第12页 |
| 2.1.2 医药行业实行企业承包经营阶段 | 第12页 |
| 2.1.3 药品零售部分放开阶段 | 第12-13页 |
| 2.1.4 药品经营全面放开阶段 | 第13页 |
| 2.2 我国主要药品主要销售模式 | 第13-17页 |
| 2.2.1 买断制销售模式 | 第13-14页 |
| 2.2.2 代理制销售模式 | 第14-15页 |
| 2.2.3 经销制销售模式 | 第15页 |
| 2.2.4 底价承包的销售模式 | 第15-17页 |
| 第三章 G 公司 A 药品销售模式及存在问题 | 第17-21页 |
| 3.1 G 公司 A 药品简介 | 第17页 |
| 3.2 G 公司 A 药品销售模式存在的问题 | 第17-21页 |
| 3.2.1 冲窜货现象严重，区域管理困难 | 第17-18页 |
| 3.2.2 药品销售渠道冲突严重 | 第18-19页 |
| 3.2.3 医药招标制不完善 | 第19-21页 |
| 第四章 G 公司 A 药品销售模式转型的影响因素 | 第21-31页 |
| 4.1 外部环境因素分析 | 第21-23页 |
| 4.1.1 经济环境的影响 | 第21页 |
| 4.1.2 政治法律环境的影响 | 第21-22页 |
| 4.1.3 销售渠道穿过国家或地区的社会文化环境 | 第22-23页 |
| 4.1.4 市场竞争环境的影响 | 第23页 |
| 4.2 内部环境因素分析 | 第23-31页 |
| 4.2.1 药品生产企业 | 第23-27页 |
| 4.2.2 药品中间商 | 第27-28页 |
| 4.2.3 药品用户 | 第28-30页 |
| 4.2.4 药品营销人员 | 第30-31页 |
| 第五章 G 公司 A 药品销售模式转型策略 | 第31-36页 |
| 5.1 A 药品销售模式转型的原则及目标 | 第31-32页 |
| 5.1.1 医药营销渠道变革的目标 | 第31-32页 |
| 5.1.2 医药营销渠道变革的原则 | 第32页 |
| 5.2 G 公司 A 药品销售模式设计 | 第32-36页 |
| 5.2.1 销售模式选择——取消底价销售模式，转为专业化运营 | 第32-33页 |
| 5.2.2 渠道成员的选择 | 第33-36页 |
| 第六章 G 公司 A 药品销售模式转型的保障措施 | 第36-43页 |
| 6.1 完善组织结构调整，适应转型战略 | 第36-37页 |
| 6.1.1 完善公司营销组织结构调整 | 第36-37页 |
| 6.1.2 建立市场营销导向的机制 | 第37页 |
| 6.2 加强窜货管理，提高渠道控制质量 | 第37-41页 |
| 6.3 完善人才保障，提高销售人才素质 | 第41-43页 |
| 第七章 总结 | 第43-44页 |
| 参考文献 | 第44-46页 |
| 致谢 | 第46页 |