关于高职院校营销策略的研究--以W职业学院为例
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第一章 导论 | 第10-13页 |
| 第一节 研究的背景 | 第10页 |
| 一、我国高等教育处于大众化阶段 | 第10页 |
| 二、生源危机 | 第10页 |
| 三、高等院校运营自主权扩大 | 第10页 |
| 第二节 研究的意义 | 第10-11页 |
| 第三节 当前研究的现状 | 第11-12页 |
| 第四节 研究内容和方法 | 第12-13页 |
| 第二章 市场营销概述 | 第13-18页 |
| 第一节 市场营销相关概念 | 第13-15页 |
| 一、市场和市场营销 | 第13页 |
| 二、需要、欲望和需求 | 第13-14页 |
| 三、产品 | 第14页 |
| 四、交换 | 第14-15页 |
| 第二节 市场营销理念的演变 | 第15-16页 |
| 一、生产观念 | 第15页 |
| 二、产品观念 | 第15页 |
| 三、推销观念 | 第15页 |
| 四、营销观念 | 第15-16页 |
| 五、全面营销观念 | 第16页 |
| 第三节 教育营销理念及相关理论 | 第16-18页 |
| 一、教育营销理念 | 第16-17页 |
| 二、教育营销相关理论 | 第17-18页 |
| 第三章 我国高等职业院校实施营销的必要性 | 第18-21页 |
| 第一节 我国当前高等职业教育发展现状 | 第18页 |
| 第二节 我国高等职业教育发展中存在的问题 | 第18-19页 |
| 一、专业设置欠合理 | 第18-19页 |
| 二、师资力量不足 | 第19页 |
| 三、缺乏适用教材 | 第19页 |
| 四、筹资渠道较窄 | 第19页 |
| 第三节 我国高等职业教育市场营销的必要性 | 第19-21页 |
| 一、适应政策变化的要求 | 第19页 |
| 二、适应大众化和普及化的发展趋势 | 第19-20页 |
| 三、满足差异化的服务需求 | 第20-21页 |
| 第四章 W职业学院经营环境分析 | 第21-29页 |
| 第一节 W职业学院概况 | 第21-22页 |
| 第二节 W职业学院环境分析 | 第22-24页 |
| 一、外部环境 | 第22-23页 |
| 二、内部环境 | 第23-24页 |
| 第三节 W职业学院的SWOT模型分析 | 第24-29页 |
| 一、优势(Strength) | 第24-25页 |
| 二、劣势(Weakness) | 第25-26页 |
| 三、机会(Opportunity) | 第26-27页 |
| 四、威胁(Threat) | 第27-29页 |
| 第五章 W职业学院的市场定位分析 | 第29-31页 |
| 第一节 W职业学院的市场细分 | 第29页 |
| 第二节 W职业学院的目标市场选择 | 第29-30页 |
| 第三节 W职业学院的市场定位 | 第30-31页 |
| 一、转变观念 | 第30页 |
| 二、树立品牌 | 第30-31页 |
| 第六章 W职业学院的营销组合策略 | 第31-38页 |
| 第一节 产品策略 | 第31-32页 |
| 一、品牌建设策略 | 第31页 |
| 二、产品差异化策略 | 第31-32页 |
| 三、产品生命周期 | 第32页 |
| 第二节 价格策略 | 第32-33页 |
| 一、差别定价策略 | 第32-33页 |
| 二、折扣定价策略 | 第33页 |
| 第三节 分销策略 | 第33-35页 |
| 一、招生渠道 | 第33-34页 |
| 二、就业渠道 | 第34-35页 |
| 第四节 促销策略 | 第35-38页 |
| 一、广告策略 | 第35页 |
| 二、人员推销策略 | 第35-36页 |
| 三、公共关系策略 | 第36-37页 |
| 四、营业推广策略 | 第37-38页 |
| 结论与展望 | 第38-39页 |
| 参考文献 | 第39-41页 |
| 致谢 | 第41页 |
