青岛光盈公司营销战略研究
| 中文摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第7-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第7-8页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第8-12页 |
| 1.2.1 工业品营销研究进展 | 第8-9页 |
| 1.2.2 关系营销研究进展 | 第9-10页 |
| 1.2.3 客户关系管理研究进展 | 第10-11页 |
| 1.2.4 营销战略制定研究进展 | 第11-12页 |
| 1.2.5 光器件市场需求研究进展 | 第12页 |
| 1.2.6 国内外研究的不足 | 第12页 |
| 1.3 研究内容 | 第12-14页 |
| 1.4 研究方法 | 第14-15页 |
| 第二章 光盈公司及产品简介 | 第15-27页 |
| 2.1 光盈公司及其发展历程 | 第15-16页 |
| 2.2 光盈公司组织架构 | 第16-17页 |
| 2.3 光盈公司主要产品及生产工艺 | 第17-24页 |
| 2.4 光盈公司产品市场现状 | 第24-27页 |
| 第三章 光盈公司营销现状与困境分析 | 第27-43页 |
| 3.1 光纤末端光器件市场前景及行业现状 | 第27-31页 |
| 3.1.1 全球光纤通信市场发展趋势 | 第27-30页 |
| 3.1.2 光连接器和分光器市场需求预测 | 第30-31页 |
| 3.2 公司产品市场需求主体及特征 | 第31-35页 |
| 3.2.1 国内四大通信运营商为公司的关键性客户 | 第31-32页 |
| 3.2.2 四大主力客户采购模式各具特色 | 第32-33页 |
| 3.2.3 招标模式下公司难以对售价进行合理规划 | 第33-35页 |
| 3.2.4 专业网客户需求不断增加 | 第35页 |
| 3.3 公司营销渠道 | 第35-36页 |
| 3.4 公司服务理念与客户关系管理 | 第36-37页 |
| 3.5 光盈公司行业竞争地位 | 第37-40页 |
| 3.5.1 光通信产业链 | 第37-38页 |
| 3.5.2 光盈公司行业竞争能力 | 第38-40页 |
| 3.6 光盈公司营销困境及根源 | 第40-43页 |
| 3.6.1 光盈公司营销困境 | 第40-41页 |
| 3.6.2 光盈公司营销困境根源 | 第41-43页 |
| 第四章 光盈公司营销战略设计 | 第43-50页 |
| 4.1 光盈公司的 STOW 分析 | 第43-44页 |
| 4.2 光盈公司营销战略目标 | 第44-45页 |
| 4.2.1 营销战略制定原则 | 第44-45页 |
| 4.2.2 营销战略目标 | 第45页 |
| 4.3 光盈公司营销战略 | 第45-50页 |
| 4.3.1 总体战略 | 第45-46页 |
| 4.3.2 市场销售战略 | 第46-48页 |
| 4.3.3 市场选择战略 | 第48页 |
| 4.3.4 产品与技术开发战略 | 第48-49页 |
| 4.3.5 营销人员开发战略 | 第49-50页 |
| 第五章 光盈公司营销战略实施策略 | 第50-59页 |
| 5.1 积极开拓蓝海市场 | 第50-51页 |
| 5.1.1 大力开拓海外市场 | 第50-51页 |
| 5.1.2 挖掘行业内配套市场的潜力空间 | 第51页 |
| 5.1.3 积极开拓专业网用户市场 | 第51页 |
| 5.2 大力推进产品开发与谋划 | 第51-53页 |
| 5.2.1 着力提升产品技术含量 | 第51-52页 |
| 5.2.2 打造“双及时”的产品卖点 | 第52-53页 |
| 5.3 以人工成本优化为主导对产品成本进行控制 | 第53-55页 |
| 5.3.1 对生产线工作进行科学组织 | 第53-55页 |
| 5.3.2 对生产厂点进行调整 | 第55页 |
| 5.4 大力拓展新渠道 | 第55-56页 |
| 5.5 促销与市场推广丰富化 | 第56-57页 |
| 5.6 提升营销人员素养，强化客户关系管理 | 第57-59页 |
| 5.6.1 扩大营销队伍提升素养 | 第57页 |
| 5.6.2 创新客户关系管理 | 第57-59页 |
| 第六章 结论 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-63页 |
| 发表论文和参加科研情况 | 第63-64页 |
| 致谢 | 第64页 |
