KMS西南分公司后市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 1 绪论 | 第11-15页 |
| ·问题的提出 | 第11页 |
| ·本文研究的内容 | 第11-13页 |
| ·本文研究的理论基础 | 第13-15页 |
| ·4Ps理论 | 第13页 |
| ·后市场营销理论 | 第13-15页 |
| 2 柴油发动机后市场行业环境分析 | 第15-28页 |
| ·柴油发动机前后市场概述 | 第15-19页 |
| ·柴油发动机的运用 | 第15-16页 |
| ·柴油发动机前市场 | 第16-17页 |
| ·柴油发动机后市场 | 第17-18页 |
| ·柴油发动机前市场与后市场的关系 | 第18-19页 |
| ·柴油发动机后市场宏观环境分析 | 第19-22页 |
| ·PEST分析方法 | 第19-20页 |
| ·政治法律环境 | 第20-21页 |
| ·经济环境 | 第21页 |
| ·技术环境 | 第21-22页 |
| ·社会文化环境 | 第22页 |
| ·柴油发动机后市场需求分析 | 第22-28页 |
| ·汽车市场的需求分析 | 第22-25页 |
| ·工程机械市场的需求分析 | 第25-28页 |
| 3 KMS西南分公司后市场营销策略分析 | 第28-47页 |
| ·KMS西南分公司后市场产品与市场组合分析 | 第28-35页 |
| ·KMS公司简介 | 第28页 |
| ·KMS分公司营运模式及西南分公司组织架构 | 第28-29页 |
| ·KMS西南分公司后市场产品与市场组合分析 | 第29-35页 |
| ·KMS西南分公司后市场渠道管理现状及问题 | 第35-38页 |
| ·西南地区产品分布及渠道覆盖现状 | 第35-36页 |
| ·西南地区服务代理商分级管理及服务水平 | 第36-38页 |
| ·KMS西南分公司后市场价格策略现状及问题 | 第38-40页 |
| ·产品价值链体系分析 | 第38页 |
| ·与同行业企业的比较 | 第38-39页 |
| ·产品及服务毛利率分析及比较 | 第39-40页 |
| ·KMS西南分公司后市场促销策略现状及问题 | 第40-42页 |
| ·促销策略 | 第40-41页 |
| ·促销策略存在的问题 | 第41-42页 |
| ·KMS西南分公司后市场SWOT分析 | 第42-47页 |
| ·SWOT分析法 | 第42-44页 |
| ·KMS西南分公司SWOT分析 | 第44-47页 |
| 4 KMS公司西南地区后市场营销策略研究 | 第47-61页 |
| ·为客户量身定制"整体解决方案" | 第47-50页 |
| ·"整体解决方案"研究的背景 | 第47-48页 |
| ·"整体解决方案"的内容 | 第48-50页 |
| ·创新"主动式服务"营销模式 | 第50-52页 |
| ·构建客户导向的供应链 | 第52-58页 |
| ·KMS供应链组织架构现状 | 第53-55页 |
| ·客户导向的供应链建设设想 | 第55-58页 |
| ·供应链合作促销 | 第58-61页 |
| ·共同投放产品广告 | 第59页 |
| ·共同参与国际国内展览会及客户交流会 | 第59-60页 |
| ·联合开展公益项目 | 第60-61页 |
| 5 实施市场营销策略的保障措施研究 | 第61-64页 |
| ·组织架构的整合与调整 | 第61-62页 |
| ·完善产品设计和定价体系 | 第62-63页 |
| ·树立客户导向的服务理念 | 第63-64页 |
| 结论 | 第64-66页 |
| 参考文献 | 第66-67页 |
| 致谢 | 第67页 |
