| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景、目的及意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究目的和意义 | 第9-10页 |
| 1.2 研究内容和方法 | 第10-13页 |
| 1.2.1 研究的主要内容 | 第10-11页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第11-13页 |
| 2 相关理论综述 | 第13-18页 |
| 2.1 市场营销定义和内涵 | 第13-14页 |
| 2.2 现有营销理论概述 | 第14-15页 |
| 2.3 工业品市场营销 | 第15-18页 |
| 2.3.1 工业品市场营销的定义和特征 | 第15-16页 |
| 2.3.2 工业品营销的理论创新 | 第16-18页 |
| 3 中国石化华中分公司聚乙烯醇产品内部营销环境分析 | 第18-24页 |
| 3.1 华中分公司基本简介 | 第18-19页 |
| 3.2 聚乙烯醇产品业务状况 | 第19页 |
| 3.3 聚乙烯醇产品营销业务存在的问题 | 第19-24页 |
| 3.3.1 产品质量不稳定 | 第19页 |
| 3.3.2 产品同质化严重 | 第19-20页 |
| 3.3.3 资源保障性差 | 第20-21页 |
| 3.3.4 定价机制不合理 | 第21页 |
| 3.3.5 价格响应效率过低 | 第21-22页 |
| 3.3.6 价格信息保护机制欠缺 | 第22页 |
| 3.3.7 结算方式过于苛刻 | 第22页 |
| 3.3.8 营销渠道简单 | 第22-23页 |
| 3.3.9 营销政策僵化 | 第23页 |
| 3.3.10 销售流程复杂 | 第23-24页 |
| 4 中国石化华中分公司聚乙烯醇产品外部营销环境分析 | 第24-37页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第24-29页 |
| 4.1.1 政治和法律环境 | 第24-26页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第26-27页 |
| 4.1.3 社会与文化环境 | 第27页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第27-29页 |
| 4.2 竞争环境分析 | 第29-33页 |
| 4.2.1 竞争对手分析 | 第29-32页 |
| 4.2.2 替代品的替代能力 | 第32页 |
| 4.2.3 消费者讨价还价能力 | 第32-33页 |
| 4.2.4 新进入者威胁 | 第33页 |
| 4.3 目标市场分析 | 第33-37页 |
| 4.3.1 市场细分 | 第33-35页 |
| 4.3.2 目标市场选择 | 第35-36页 |
| 4.3.3 市场定位 | 第36-37页 |
| 5 中国石化华中分公司聚乙烯醇产品具体营销策略设计 | 第37-46页 |
| 5.1 中国石化华中分公司聚乙烯醇产品营销目标 | 第37页 |
| 5.2 产品策略 | 第37-40页 |
| 5.2.1 产品差异化策略 | 第37-38页 |
| 5.2.2 新品研发策略 | 第38页 |
| 5.2.3 质量提升策略 | 第38-39页 |
| 5.2.4 品牌策略 | 第39页 |
| 5.2.5 包装策略 | 第39-40页 |
| 5.3 价格策略 | 第40-42页 |
| 5.3.1 竞争导向定价策略 | 第40-41页 |
| 5.3.2 折扣定价策略 | 第41页 |
| 5.3.3 区域定价策略 | 第41-42页 |
| 5.4 渠道策略 | 第42-44页 |
| 5.4.1 发展直供渠道 | 第42-43页 |
| 5.4.2 完善经销商管理 | 第43-44页 |
| 5.5 促销策略 | 第44-46页 |
| 5.5.1 人员促销策略 | 第44-45页 |
| 5.5.2 贸易推广促销 | 第45页 |
| 5.5.3 公共关系策略 | 第45-46页 |
| 6 中国石化华中分公司聚乙烯醇产品营销策略实施措施和效果评估 | 第46-55页 |
| 6.1 华中分公司聚乙烯醇产品营销策略实施措施 | 第46-50页 |
| 6.1.1 满足目标市场需求 | 第46页 |
| 6.1.2 产品差异化和技术优势创建 | 第46-47页 |
| 6.1.3 全方位优化客户关系管理 | 第47-48页 |
| 6.1.4 优化销售团队建设 | 第48-49页 |
| 6.1.5 建立营销激励体系 | 第49-50页 |
| 6.2 中国石化华中分公司聚乙烯醇产品营销策略实施 | 第50-52页 |
| 6.2.1 优化销售组织 | 第50页 |
| 6.2.2 促进学习型组织建设 | 第50-52页 |
| 6.3 华中分公司聚乙烯醇产品市场营销策略实施效果评估 | 第52-55页 |
| 6.3.1 销售量完成指标 | 第52-53页 |
| 6.3.2 客户履约率分析 | 第53页 |
| 6.3.3 财务指标 | 第53-55页 |
| 7 结论与展望 | 第55-57页 |
| 7.1 结论 | 第55-56页 |
| 7.2 展望 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-60页 |
| 致谢 | 第60页 |
