| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 引言 | 第9-16页 |
| 1.1 选题的背景 | 第9页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第9-10页 |
| 1.2.1 研究的目的 | 第9-10页 |
| 1.2.2 研究的意义 | 第10页 |
| 1.3 相关理论综述 | 第10-14页 |
| 1.3.1 市场营销相关理论 | 第10-13页 |
| 1.3.2 企业国际化经营理论 | 第13-14页 |
| 1.4 研究的方法 | 第14页 |
| 1.5 研究内容与思路 | 第14-16页 |
| 第二章 XM海外营销战略内部影响因素分析 | 第16-26页 |
| 2.1 XM科技公司概况 | 第16-17页 |
| 2.2 XM公司内部要素分析 | 第17-21页 |
| 2.2.1 市场定位分析 | 第18页 |
| 2.2.2 销售渠道和成本分析 | 第18页 |
| 2.2.3 人力资源分析 | 第18-19页 |
| 2.2.4 有形资产分析 | 第19页 |
| 2.2.5 生产能力分析 | 第19页 |
| 2.2.6 研发水平分析 | 第19-20页 |
| 2.2.7 营销竞争力分析 | 第20页 |
| 2.2.8 核心竞争力分析 | 第20-21页 |
| 2.3 XM公司内部优劣势分析 | 第21-22页 |
| 2.3.1 XM公司内部优势 | 第21页 |
| 2.3.2 XM公司内部劣势 | 第21-22页 |
| 2.4 XM科技公司内部要素评价 | 第22-26页 |
| 第三章 XM海外营销战略外部影响因素分析 | 第26-39页 |
| 3.1 XM公司海外营销战略外部要素PEST分析 | 第27-32页 |
| 3.1.1 政治(Politics)环境分析 | 第27-28页 |
| 3.1.2 经济(Economic)环境分析 | 第28-31页 |
| 3.1.3 社会(Society)环境分析 | 第31页 |
| 3.1.4 技术(Technology)环境分析 | 第31-32页 |
| 3.2 XM海外市场竞争环境分析 | 第32-35页 |
| 3.2.1 行业内部竞争 | 第32-33页 |
| 3.2.2 潜在进入者的威胁 | 第33页 |
| 3.2.3 供应商的讨价还价能力 | 第33-34页 |
| 3.2.4 购买者的讨价还价能力 | 第34页 |
| 3.2.5 替代品的威胁 | 第34-35页 |
| 3.3 XM科技海外市场营销的机会和威胁分析 | 第35-36页 |
| 3.3.1 XM科技海外市场营销的机会分析 | 第35-36页 |
| 3.3.2 XM科技海外市场营销的威胁分析 | 第36页 |
| 3.4 XM科技公司外部要素评价 | 第36-39页 |
| 第四章 XM海外市场营销战略规划与选择 | 第39-44页 |
| 4.1 XM海外市场营销战略指导思想及目标 | 第39页 |
| 4.2 基于SWOT分析的XM海外市场营销战略设计 | 第39-41页 |
| 4.2.1 XM公司SWOT分布表的构建 | 第39-40页 |
| 4.2.2 XM海外市场营销战略的SWOT分析矩阵构建 | 第40页 |
| 4.2.3 XM海外市场营销战略方案设计 | 第40-41页 |
| 4.3 XM海外市场营销战略方案的选择 | 第41-44页 |
| 第五章 XM科技海外市场营销战略及实施保障 | 第44-49页 |
| 5.1 XM科技海外市场营销组合分析及优化 | 第44-46页 |
| 5.1.1 产品策略（SO3） | 第44-45页 |
| 5.1.2 价格策略（ST2、WO3） | 第45页 |
| 5.1.3 渠道策略（WT1、SO2） | 第45-46页 |
| 5.2 XM科技海外市场营销战略实施保障 | 第46-49页 |
| 5.2.1 打造海外品牌形象 | 第46-47页 |
| 5.2.2 加强企业文化建设 | 第47-48页 |
| 5.2.3 完善激励机制 | 第48-49页 |
| 第六章 结论与展望 | 第49-51页 |
| 6.1 结论 | 第49页 |
| 6.2 展望 | 第49-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 附录 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55页 |