| 摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7页 |
| 第1章 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究现状及文献述评 | 第11-12页 |
| 1.3 研究思路、逻辑结构及主要内容 | 第12-14页 |
| 1.4 研究方法 | 第14-15页 |
| 第2章 银行保险营销的理论基础 | 第15-21页 |
| 2.1 银行保险营销的相关理论 | 第15-18页 |
| 2.1.1 4P营销理论 | 第15-16页 |
| 2.1.2 4C营销理论 | 第16页 |
| 2.1.3 4R营销理论 | 第16-17页 |
| 2.1.4 STP营销理论 | 第17-18页 |
| 2.2 银行保险营销相关概念辨析及研究范畴界定 | 第18-20页 |
| 2.2.1 与保险相关的概念辨析 | 第18-19页 |
| 2.2.2 与营销相关的概念辨析 | 第19-20页 |
| 2.3 本章小结 | 第20-21页 |
| 第3章 A银行B分行保险产品营销概况 | 第21-34页 |
| 3.1 A银行B分行简介 | 第21-24页 |
| 3.1.1 A银行B分行概况 | 第21页 |
| 3.1.2 A银行B分行零售银行与财富管理业务概况 | 第21-22页 |
| 3.1.3 A银行B分行保险产品概况 | 第22-24页 |
| 3.2 A银行B分行保险产品营销现状与问题 | 第24-29页 |
| 3.2.1 产品占比分析 | 第24-25页 |
| 3.2.2 退保情况分析 | 第25页 |
| 3.2.3 人员情况分析 | 第25-26页 |
| 3.2.4 购买渠道和流程分析 | 第26页 |
| 3.2.5 产品价格分析 | 第26-27页 |
| 3.2.6 合作保险公司概况 | 第27-28页 |
| 3.2.7 与其它分行保险业绩比较分析 | 第28-29页 |
| 3.3 A银行B分行保险产品投保人群分析 | 第29-33页 |
| 3.3.1 投保人性别与保险产品销售分析 | 第30页 |
| 3.3.2 投保人年龄与保险产品销售分析 | 第30-31页 |
| 3.3.3 开户到投保的时间间隔分析 | 第31-32页 |
| 3.3.4 投保人婚育情况与保险产品销售分析 | 第32-33页 |
| 3.4 本章小结 | 第33-34页 |
| 第4章 A银行B分行保险产品营销SWOT分析 | 第34-41页 |
| 4.1 A银行B分行保险产品营销业务优势分析 | 第34-35页 |
| 4.2 A银行B分行保险产品营销业务劣势分析 | 第35-36页 |
| 4.3 A银行B分行保险产品营销业务面临的机会分析 | 第36-37页 |
| 4.4 A银行B分行保险产品营销业务面临的威胁分析 | 第37-39页 |
| 4.5 A银行B分行保险产品营销SWOT分析总结 | 第39-40页 |
| 4.6 本章小结 | 第40-41页 |
| 第5章 A银行B分行保险产品营销策略分析 | 第41-56页 |
| 5.1 A银行B分行保险产品营销目标 | 第41-42页 |
| 5.2 A银行B分行保险产品STP分析 | 第42-45页 |
| 5.2.1 进行市场细分 | 第42-43页 |
| 5.2.2 寻找目标市场 | 第43-45页 |
| 5.2.3 确定市场定位 | 第45页 |
| 5.3 A银行B分行的保险产品营销组合策略 | 第45-54页 |
| 5.3.1 产品策略 | 第46-48页 |
| 5.3.2 渠道策略 | 第48页 |
| 5.3.3 促销策略 | 第48-50页 |
| 5.3.4 人员策略 | 第50-51页 |
| 5.3.5 有形展示策略 | 第51-52页 |
| 5.3.6 过程策略 | 第52-54页 |
| 5.4 本章小结 | 第54-56页 |
| 结论 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
