| 摘要 | 第10-12页 |
| ABSTRACT | 第12-13页 |
| 第一章 绪论 | 第14-20页 |
| 1.1 论文选题背景及意义 | 第14-15页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第14-15页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第15页 |
| 1.2 研究方法和研究框架 | 第15-18页 |
| 1.2.1 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.2.2 研究框架 | 第16-18页 |
| 1.3 论文创新点 | 第18-20页 |
| 1.3.1 集中差异化竞争战略 | 第18页 |
| 1.3.2 提出直销代销相互结合的营销战略 | 第18页 |
| 1.3.3 探索分时租赁系统和“预售(Y)+体验(T)”销售模式 | 第18-20页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第20-32页 |
| 2.1 市场营销的概念界定 | 第20-23页 |
| 2.1.1 市场营销的核心概念 | 第20-22页 |
| 2.1.2 市场营销核心观点间的逻辑关系 | 第22-23页 |
| 2.2 营销理念的历史演变 | 第23-24页 |
| 2.3 市场营销策略 | 第24页 |
| 2.4 营销环境分析理论 | 第24-27页 |
| 2.4.1 营销环境的概念 | 第24-25页 |
| 2.4.2 分析营销环境的意义 | 第25页 |
| 2.4.3 营销环境分析的内容 | 第25-27页 |
| 2.5 STP理论 | 第27-29页 |
| 2.5.1 市场细分理论 | 第27页 |
| 2.5.2 目标市场选择理论 | 第27-29页 |
| 2.5.3 产品定位理论 | 第29页 |
| 2.6 4P营销组合理论 | 第29-32页 |
| 2.6.1 产品策略 | 第30-31页 |
| 2.6.2 定价策略 | 第31-32页 |
| 第三章 知豆牌电动车营销环境分析 | 第32-42页 |
| 3.1 知豆牌电动车宏观环境分析 | 第32-34页 |
| 3.1.1 政治环境分析 | 第32-33页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第33页 |
| 3.1.3 社会文化环境分析 | 第33-34页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第34页 |
| 3.2 知豆牌电动车行业竞争分析 | 第34-40页 |
| 3.2.1 现有企业间的竞争 | 第35-38页 |
| 3.2.2 潜在的竞争者 | 第38-39页 |
| 3.2.3 替代品的威胁 | 第39页 |
| 3.2.4 供应商的议价能力 | 第39-40页 |
| 3.2.5 买方的议价能力 | 第40页 |
| 3.3 知豆牌电动车需求分析 | 第40-41页 |
| 3.4 消费者购买行为分析 | 第41-42页 |
| 3.4.1 个人消费者购买行为分析 | 第41页 |
| 3.4.2 公众或政府购买行为分析 | 第41-42页 |
| 第四章 知豆牌电动车企业内部环境分析 | 第42-49页 |
| 4.1 新大洋公司基本概况 | 第42-43页 |
| 4.2 新大洋公司内部价值链分析 | 第43-44页 |
| 4.3 新大洋公司基本活动分析 | 第44-46页 |
| 4.3.1 进料后勤 | 第44页 |
| 4.3.2 生产制造 | 第44页 |
| 4.3.3 发货后勤 | 第44-45页 |
| 4.3.4 市场销售 | 第45页 |
| 4.3.5 售后服务 | 第45-46页 |
| 4.4 新大洋公司支持活动分析 | 第46-49页 |
| 4.4.1 公司基本设施 | 第46页 |
| 4.4.2 人力资源 | 第46-48页 |
| 4.4.3 技术研究和开发 | 第48-49页 |
| 第五章 知豆牌电动汽车营销策略选择 | 第49-56页 |
| 5.1 知豆牌电动车STP分析 | 第49-50页 |
| 5.1.1 电动汽车市场细分 | 第49页 |
| 5.1.2 知豆牌电动车目标市场选择 | 第49-50页 |
| 5.1.3 知豆牌电动车产品定位 | 第50页 |
| 5.2 知豆牌电动汽车的营销策略 | 第50-56页 |
| 5.2.1 知豆牌电动车产品策略 | 第51-53页 |
| 5.2.2 知豆牌电动车定价策略 | 第53-54页 |
| 5.2.3 知豆牌电动车渠道策略 | 第54-55页 |
| 5.2.4 知豆牌电动车推广战略 | 第55-56页 |
| 第六章 知豆牌电动车营销策略的实施与保障 | 第56-60页 |
| 6.1 知豆牌电动车营销策略的实施 | 第56-57页 |
| 6.1.1 加强销售过程的管理 | 第56页 |
| 6.1.2 积极培育顾客 | 第56页 |
| 6.1.3 构建公司与政府和社会相互的伙伴系统 | 第56-57页 |
| 6.1.4 积极树立品牌效应 | 第57页 |
| 6.2 构建优秀公司文化 | 第57-58页 |
| 6.3 改善人力资源管理 | 第58-59页 |
| 6.3.1 转变公司人力资源管理观念 | 第58页 |
| 6.3.2 创新人才招聘 | 第58页 |
| 6.3.3 创新培训模式 | 第58-59页 |
| 6.4 公司持续改进服务 | 第59-60页 |
| 6.4.1 打造良好售后服务的公众印象 | 第59页 |
| 6.4.2 建立终身售后服务系统 | 第59-60页 |
| 结论 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第64页 |