| 中文摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 论文的选题背景和研究意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 论文的选题背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究意义和价值 | 第10-11页 |
| 1.2 研究方法和研究思路 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.2.2 研究思路 | 第12页 |
| 1.3 本文的内容和框架 | 第12-13页 |
| 1.4 可能的创新与不足 | 第13-15页 |
| 1.4.1 可能的创新 | 第13页 |
| 1.4.2 不足之处 | 第13-15页 |
| 第2章 文献综述和相关理论 | 第15-24页 |
| 2.1 营销渠道文献综述 | 第15-17页 |
| 2.1.1 国外文献回顾 | 第15-16页 |
| 2.1.2 国内文献回顾 | 第16-17页 |
| 2.2 营销渠道基本理论 | 第17-19页 |
| 2.2.1 营销渠道定义和特点 | 第17页 |
| 2.2.2 营销渠道功能 | 第17-18页 |
| 2.2.3 营销渠道结构 | 第18页 |
| 2.2.4 营销渠道基本模式 | 第18-19页 |
| 2.3 营销渠道建设 | 第19-22页 |
| 2.3.1 营销渠道的设计 | 第19-20页 |
| 2.3.2 营销渠道的成员选择 | 第20-22页 |
| 2.4 营销渠道的管理 | 第22-24页 |
| 第3章 KT公司营销渠道现状分析 | 第24-34页 |
| 3.1 KT公司简介 | 第24-27页 |
| 3.1.1 KT公司基本情况 | 第24页 |
| 3.1.2 KT公司发展历程 | 第24-27页 |
| 3.2 行业市场环境 | 第27-30页 |
| 3.2.1 行业历史及现状分析 | 第27页 |
| 3.2.2 行业需求及规模 | 第27-28页 |
| 3.2.3 行业主要竞争对手分析 | 第28-30页 |
| 3.3 KT公司销售渠道的SWOT分析 | 第30-34页 |
| 3.3.1 机会分析 | 第30-31页 |
| 3.3.2 风险分析 | 第31-32页 |
| 3.3.3 优势分析 | 第32-33页 |
| 3.3.4 劣势分析 | 第33-34页 |
| 第4章 KT公司营销渠道的优化实施 | 第34-45页 |
| 4.1 KT公司营销渠道优化的目标及原则 | 第34-36页 |
| 4.1.1 KT公司营销渠道优化的目标 | 第34-35页 |
| 4.1.2 KT公司营销渠道优化的原则 | 第35-36页 |
| 4.2 KT公司营销渠道优化内容 | 第36-37页 |
| 4.3 渠道成员的选择与评价 | 第37-41页 |
| 4.3.1 经销商的选择 | 第37-38页 |
| 4.3.2 经销商的培训 | 第38-39页 |
| 4.3.3 经销商的评价 | 第39-40页 |
| 4.3.4 经销商的激励与调整 | 第40-41页 |
| 4.4 营销渠道的冲突控制 | 第41-43页 |
| 4.4.1 KT公司所面临的渠道冲突 | 第41-42页 |
| 4.4.2 渠道冲突的调整方法 | 第42-43页 |
| 4.5 物流的管控 | 第43-45页 |
| 4.5.1 KT新渠道模式下的物流 | 第43页 |
| 4.5.2 KT的物流管控 | 第43-45页 |
| 第5章 KT公司营销渠道的优化保障 | 第45-49页 |
| 5.1 提升公司的营销能力 | 第45-46页 |
| 5.1.1 树立公司良好的形象，培育优秀的企业文化 | 第45页 |
| 5.1.2 注重公司销售人员的培训工作 | 第45页 |
| 5.1.3 加强公司销售团队建设 | 第45页 |
| 5.1.4 建立与行业大客户的联盟 | 第45-46页 |
| 5.1.5 强化与销售商的关系建设 | 第46页 |
| 5.2 KT公司营销渠道成员的激励 | 第46-47页 |
| 5.2.1 广告投放的支持 | 第46页 |
| 5.2.2 促销组合的支持 | 第46-47页 |
| 5.2.3 大客户个性化产品定制 | 第47页 |
| 5.2.4 相应的物质奖励 | 第47页 |
| 5.3 KT公司营销渠道的资金保障 | 第47页 |
| 5.4 KT公司渠道的信息化管理与技术发展 | 第47-49页 |
| 第6章 总结与展望 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文与研究成果 | 第52-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |