| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景与目的 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究目的 | 第11页 |
| 1.2 研究内容与框架 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第11页 |
| 1.2.2 研究框架 | 第11-12页 |
| 1.3 主要研究方法及研究方案 | 第12-14页 |
| 第2章 文献综述 | 第14-16页 |
| 2.1 营销管理 | 第14页 |
| 2.2 4P营销理论 | 第14-15页 |
| 2.3 4C营销理论 | 第15页 |
| 2.4 体验式营销理论 | 第15-16页 |
| 第3章 CPYZ公司扬州住宅项目208地块营销环境分析 | 第16-29页 |
| 3.1 外部营销环境分析 | 第16-23页 |
| 3.1.1 宏观政策分析 | 第16-17页 |
| 3.1.2 宏观经济分析 | 第17-18页 |
| 3.1.3 全国住宅市场 | 第18-19页 |
| 3.1.4 扬州市住宅市场 | 第19-21页 |
| 3.1.5 竞争产品分析 | 第21-23页 |
| 3.2 内部营销环境分析 | 第23-26页 |
| 3.2.1 CPYZ公司介绍 | 第23-24页 |
| 3.2.2 扬州208地块住宅项目介绍 | 第24-26页 |
| 3.3 扬州公司208地块项目SWOT分析 | 第26-29页 |
| 3.3.1 优势与劣势分析 | 第26-27页 |
| 3.3.2 机会与威胁分析 | 第27-29页 |
| 第4章 CPYZ公司住宅项目208地块定位研究 | 第29-38页 |
| 4.1 产品定位分析 | 第29-32页 |
| 4.1.1 土地属性研究 | 第29-30页 |
| 4.1.2 产品定位分析 | 第30-32页 |
| 4.1.3 基于产品特征的推售策略 | 第32页 |
| 4.2 客户定位 | 第32-36页 |
| 4.2.1 项目成交客户分析 | 第32-34页 |
| 4.2.2 项目客户定位 | 第34-36页 |
| 4.3 市场定位 | 第36-38页 |
| 第5章 CPYZ公司住宅目208地块营销策略 | 第38-57页 |
| 5.1 产品推售组合策略 | 第38-41页 |
| 5.1.1 已推售房源情况 | 第38-40页 |
| 5.1.2 剩余房源分批次推售计划 | 第40-41页 |
| 5.2 销售价格策略 | 第41-46页 |
| 5.2.1 定价总体思路 | 第41页 |
| 5.2.2 市场定价法 | 第41-43页 |
| 5.2.3 客户价格测试 | 第43-44页 |
| 5.2.4 目标均价建议 | 第44页 |
| 5.2.5 一房一价定价 | 第44-46页 |
| 5.3 推广渠道策略 | 第46-53页 |
| 5.3.1 扬州住宅项目208地块销售模式确定 | 第46-48页 |
| 5.3.2 项目线上推广策略 | 第48-50页 |
| 5.3.3 线下客户拓展方案 | 第50-53页 |
| 5.4 促销策略 | 第53-55页 |
| 5.4.1 配合客户推介的激励措施 | 第53页 |
| 5.4.2 促进案场成交的优惠措施 | 第53-54页 |
| 5.4.3 电商合作 | 第54页 |
| 5.4.4 开盘组织 | 第54-55页 |
| 5.5 营销费用预算 | 第55-57页 |
| 5.5.1 广告费用预算确定 | 第55页 |
| 5.5.2 一、二季度广告费用预算 | 第55-57页 |
| 第6章 CPYZ公司扬州208地块营销管理方案实施与效果评估 | 第57-64页 |
| 6.1 实施阶段与步骤 | 第57-59页 |
| 6.2 实施与效果评估 | 第59-60页 |
| 6.3 后续措施 | 第60-64页 |
| 6.3.1 对成交客户及来访客户进行分析研究 | 第60页 |
| 6.3.2 全民营销 | 第60-61页 |
| 6.3.3 首付分期付款 | 第61-62页 |
| 6.3.4 加推房源 | 第62页 |
| 6.3.5 价格调整 | 第62-64页 |
| 第7章 结论 | 第64-66页 |
| 7.1 研究结论与局限性 | 第64页 |
| 7.1.1 研究结论 | 第64页 |
| 7.1.2 研究局限性 | 第64页 |
| 7.2 有待进一步研究的问题 | 第64-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |
| 致谢 | 第68-69页 |
| 卷内备考表 | 第69页 |