| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第1章 绪论 | 第8-14页 |
| ·研究背景及目的 | 第8页 |
| ·国内外研究现状与水平 | 第8-10页 |
| ·国外研究现状与水平 | 第8-10页 |
| ·国内研究现状与水平 | 第10页 |
| ·本文的主要内容和结构 | 第10-14页 |
| ·相关的概念 | 第10-12页 |
| ·主要内容和结构 | 第12-14页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第14-22页 |
| ·分析宏观环境因素的PEST模型 | 第14-15页 |
| ·政治及法律环境 | 第14页 |
| ·经济环境 | 第14页 |
| ·社会与文化环境 | 第14-15页 |
| ·技术环境 | 第15页 |
| ·分析微观环境因素的波特五力模型 | 第15-16页 |
| ·目标市场选择的五种模式 | 第16-17页 |
| ·4P营销组合策略 | 第17-19页 |
| ·网络营销策略 | 第19-21页 |
| ·网络营销的特征 | 第20页 |
| ·网络营销的基本方式 | 第20-21页 |
| ·SWOT分析法 | 第21-22页 |
| 第3章 杏林医药有限公司外部环境分析 | 第22-31页 |
| ·宏观环境分析 | 第22-26页 |
| ·政治法律环境分析 | 第22-23页 |
| ·经济环境分析 | 第23-24页 |
| ·社会文化环境分析 | 第24-25页 |
| ·技术环境分析 | 第25-26页 |
| ·中国医药流通行业现状分析 | 第26-28页 |
| ·盈利水平较低 | 第26页 |
| ·行业竞争加剧 | 第26-27页 |
| ·制造商涉足零售 | 第27页 |
| ·物流费用居高不下 | 第27-28页 |
| ·湖南医药流通行业现状分析 | 第28-31页 |
| ·行业特点综述 | 第28-29页 |
| ·主要竞争对手 | 第29-31页 |
| 第4章 杏林医药有限公司的营销现状 | 第31-41页 |
| ·杏林医药有限公司概述 | 第31-33页 |
| ·杏林医药有限公司的业务概述 | 第33-36页 |
| ·市场调拨业务 | 第33-34页 |
| ·医院纯销业务 | 第34-36页 |
| ·杏林医药有限公司营销现状及存在的问题分析 | 第36-41页 |
| ·杏林医药有限公司的营销现状 | 第36-37页 |
| ·存在的问题及原因分析 | 第37-39页 |
| ·SWOT分析 | 第39-41页 |
| 第5章 杏林医药有限公司的营销组合策略 | 第41-51页 |
| ·2011-2015年的发展目标及营销战略 | 第41-42页 |
| ·公司2011-2015年的发展目标 | 第41页 |
| ·公司2011-2015年的营销战略 | 第41-42页 |
| ·市场调拨业务的营销组合策略 | 第42-44页 |
| ·提升品种与服务质量 | 第42-43页 |
| ·产品组合定价策略 | 第43页 |
| ·逐步实行渠道扁平化 | 第43页 |
| ·渠道终端双促销 | 第43-44页 |
| ·医院纯销业务的营销组合策略 | 第44-48页 |
| ·重点推销优势产品 | 第44页 |
| ·竞争导向定价 | 第44-47页 |
| ·多渠道齐头并进 | 第47页 |
| ·抓好关系营销 | 第47-48页 |
| ·市场调拨业务与医院纯销业务营销组合策略的对比分析 | 第48-49页 |
| ·两种业务营销组合策略的共同点 | 第48-49页 |
| ·两种业务营销组合策略的不同点 | 第49页 |
| ·推行电子商务 | 第49-51页 |
| 第6章 营销组合策略的实施和监控 | 第51-58页 |
| ·营销组合策略的实施 | 第51-56页 |
| ·建立开放型的人力资源管理机制 | 第51页 |
| ·加强销售队伍的管理 | 第51-55页 |
| ·重视市场调查研究 | 第55-56页 |
| ·营销组合策略的监控 | 第56-58页 |
| ·建立营销工作绩效评价制度 | 第56页 |
| ·积极推行信息化管理 | 第56-58页 |
| 第7章 结论与展望 | 第58-60页 |
| ·本文结论 | 第58页 |
| ·作者所做的主要工作 | 第58-59页 |
| ·论文存在的不足与今后研究的方向 | 第59-60页 |
| ·论文存在的不足 | 第59页 |
| ·今后研究的方向 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62页 |