安捷伦中国地区生命科学业务渠道策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-18页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究意义 | 第10-12页 |
| ·研究理论 | 第12-15页 |
| ·研究方法 | 第15-16页 |
| ·研究内容 | 第16-18页 |
| 第2章 外部环境分析 | 第18-35页 |
| ·宏观环境分析 | 第18-22页 |
| ·经济环境分析 | 第18-20页 |
| ·政治、法律环境分析 | 第20页 |
| ·社会、文化、人口和地理环境分析 | 第20-21页 |
| ·技术环境分析 | 第21-22页 |
| ·行业分析 | 第22-30页 |
| ·生命科学仪器行业特点 | 第22-24页 |
| ·生命科学仪器行业现状和趋势 | 第24-27页 |
| ·生命科学仪器行业生命周期性分析 | 第27-29页 |
| ·生命科学仪器行业购买行为分析 | 第29-30页 |
| ·竞争分析 | 第30-35页 |
| ·竞争品牌分析 | 第30-32页 |
| ·竞争势态分析 | 第32页 |
| ·波特五力分析 | 第32-35页 |
| 第3章 安捷伦公司内部资源与能力分析 | 第35-43页 |
| ·公司组织架构与企业文化 | 第35-38页 |
| ·公司简介 | 第35-37页 |
| ·公司组织架构 | 第37-38页 |
| ·公司企业文化 | 第38页 |
| ·公司业务的基本价值链分析 | 第38-41页 |
| ·公司品牌价值 | 第39页 |
| ·公司技术价值 | 第39页 |
| ·公司售后服务价值 | 第39-40页 |
| ·公司人才价值 | 第40-41页 |
| ·安捷伦科技公司资源分析 | 第41-43页 |
| ·公司财务资源 | 第41-42页 |
| ·公司人力资源 | 第42页 |
| ·公司市场资源 | 第42-43页 |
| 第4章 安捷伦公司科学仪器营销渠道现状分析 | 第43-53页 |
| ·安捷伦公司现有的渠道分析 | 第43-50页 |
| ·生命科学业务产品 | 第43-44页 |
| ·安捷伦公司科学仪器现有营销渠道分析 | 第44-48页 |
| ·主要竞争对手营销渠道 | 第48-50页 |
| ·安捷伦公司科学仪器营销渠道问题 | 第50-53页 |
| ·渠道冲突问题 | 第50-52页 |
| ·渠道其它问题 | 第52-53页 |
| 第5章 安捷伦公司科学仪器销售渠道的改进与开发 | 第53-67页 |
| ·安捷伦公司生命科学业务渠道设计的需要 | 第53页 |
| ·安捷伦公司生命科学业务营销策略 | 第53-58页 |
| ·安捷伦生命科学业务 SWOT 分析 | 第53-56页 |
| ·安捷伦公司营销战略（4p+4c+5R）分析） | 第56-58页 |
| ·安捷伦公司科学仪器营销渠道模式的开发 | 第58-67页 |
| ·安捷伦公司渠道目标 | 第58-59页 |
| ·新渠道的长度&宽度设计 | 第59-60页 |
| ·新渠道的结构模型 | 第60-62页 |
| ·安捷伦公司新渠道的选择&评估 | 第62-67页 |
| 第6章 销售渠道策略的实施和管理 | 第67-75页 |
| ·分销渠道的选择和管理 | 第67-71页 |
| ·分销商的价格策略 | 第68-69页 |
| ·分销商的激励 | 第69-70页 |
| ·分销商的考核 | 第70-71页 |
| ·其它渠道结构选择和管理 | 第71-72页 |
| ·直销渠道 | 第71页 |
| ·网络渠道 | 第71-72页 |
| ·渠道的危机防范 | 第72-75页 |
| ·渠道危机 | 第72-73页 |
| ·渠道预警系统建立 | 第73-75页 |
| 第7章 结论与展望 | 第75-77页 |
| 参考文献 | 第77-79页 |
| 附录 | 第79-83页 |
| 致谢 | 第83-84页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第84-86页 |
