项目管理理论在渠道销售管理中的应用与实践
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-15页 |
| ·研究的背景与内容 | 第11-12页 |
| ·研究的目的和意义 | 第12-13页 |
| ·研究的思路和方法 | 第13页 |
| ·论文的架构和重点 | 第13-15页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第15-20页 |
| ·项目管理理论 | 第15-18页 |
| ·项目管理的概念 | 第15-17页 |
| ·项目管理运作四步法 | 第17-18页 |
| ·渠道管理理论 | 第18-20页 |
| ·渠道的定义 | 第18页 |
| ·渠道理论研究的发展 | 第18-19页 |
| ·渠道管理发展趋势 | 第19-20页 |
| 第三章 SS移动营销渠道现状分析 | 第20-32页 |
| ·SS移动外部经济环境状况 | 第20-22页 |
| ·外部宏观经济分析 | 第20页 |
| ·外部行业环境分析 | 第20-21页 |
| ·外部竞争态势分析 | 第21-22页 |
| ·SS移动社会渠道情况分析 | 第22-29页 |
| ·SS移动社会渠道基本简介 | 第22-23页 |
| ·SS移动社会渠道管理架构 | 第23-24页 |
| ·SS移动社会渠道管理模式 | 第24-29页 |
| ·分级管理体系 | 第24-27页 |
| ·分层管理体系 | 第27-28页 |
| ·渠道酬金体系 | 第28-29页 |
| ·竞争对手社会渠道情况分析 | 第29-30页 |
| ·SS联通社会渠道状况 | 第29-30页 |
| ·SS电信社会渠道状况 | 第30页 |
| ·SS移动社会渠道SWOT分析 | 第30-32页 |
| 第四章 SS移动社会渠道问题与对策分析 | 第32-46页 |
| ·SS移动社会渠道当前存在问题 | 第32-34页 |
| ·SS移动社会渠道当前问题原因分析 | 第34-45页 |
| ·末端原因分析 | 第34-35页 |
| ·末端要因确认 | 第35-45页 |
| ·SS移动社会渠道问题对策制定 | 第45-46页 |
| 第五章 项目管理解决办法 | 第46-84页 |
| ·项目定义与启动 | 第46-49页 |
| ·项目质量目标 | 第46-47页 |
| ·项目进度目标 | 第47页 |
| ·项目团队组织结构 | 第47-49页 |
| ·制定项目计划 | 第49-58页 |
| ·项目进度计划 | 第49-51页 |
| ·工作分解结构WBS制定 | 第49页 |
| ·确定项目开展总工期 | 第49-51页 |
| ·编制项目工期计划 | 第51页 |
| ·项目质量计划 | 第51-58页 |
| ·业务产品升级方面 | 第52页 |
| ·渠道酬金优化方面 | 第52-54页 |
| ·渠道人员激励方面 | 第54-56页 |
| ·违规网点整治方面 | 第56页 |
| ·渠道布局优化方面 | 第56-58页 |
| ·执行项目计划 | 第58-64页 |
| ·建设高效项目团队 | 第58-59页 |
| ·控制项目进度 | 第59-62页 |
| ·进度监测方面 | 第60-61页 |
| ·进度偏差分析 | 第61-62页 |
| ·控制项目质量 | 第62-64页 |
| ·验收项目结果 | 第64-84页 |
| ·核实项目的范围 | 第64-80页 |
| ·业务产品升级 | 第64-66页 |
| ·渠道酬金优化 | 第66-69页 |
| ·渠道管理提升 | 第69-76页 |
| ·网点布局调整 | 第76-80页 |
| ·检查交付结果的质量 | 第80-84页 |
| ·新增市场占有率方面 | 第80页 |
| ·社会渠道产出效能方面 | 第80-81页 |
| ·对手放号量发展方面 | 第81页 |
| ·社会渠道掌控能力方面 | 第81-82页 |
| ·社会渠道业务功能方面 | 第82-84页 |
| 第六章 结语 | 第84-86页 |
| 致谢 | 第86-87页 |
| 参考文献 | 第87-88页 |
