| 中文提要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 引言 | 第8-9页 |
| 1.营销渠道管理的理论 | 第9-14页 |
| ·营销渠道的概念 | 第9-13页 |
| ·国内药品渠道中的重要冲突 | 第13-14页 |
| ·企业与经销商的冲突 | 第13页 |
| ·经销商与经销商之间的冲突 | 第13-14页 |
| 2.羚锐股份面临的营销渠道变革背景 | 第14-17页 |
| ·企业历史背景 | 第14页 |
| ·国家医药管理政策环境 | 第14-15页 |
| ·世界医药对中国医药发展的影响 | 第15-17页 |
| 3.羚锐进行营销模式变革的渠道问题分析 | 第17-20页 |
| ·现有组织结构 | 第17-18页 |
| ·2.羚锐制药当前业务流程及渠道问题——销售管理政策分析 | 第18-20页 |
| 4.羚锐股份营销管理体系变革 | 第20-40页 |
| ·营销渠道结构变革 | 第20-22页 |
| ·渠道结构设计图 | 第20-21页 |
| ·新渠道模式下的经销业务流程 | 第21-22页 |
| ·渠道管理 | 第22-24页 |
| ·有效打击蹿货行为，保证渠道作用 | 第22-23页 |
| ·渠道管理 | 第23-24页 |
| ·终端管理变革 | 第24-28页 |
| ·营销传播变革 | 第28-30页 |
| ·营销渠道变革的实施步骤 | 第30-40页 |
| ·销售地区试点，针对第三终端（农村市场）进行纵向深度分销 | 第30-34页 |
| ·销售地区试点，针对细分市场实行差异化营销 | 第34-36页 |
| ·配套变革措施 | 第36-38页 |
| ·渠道方案实施过程中的体会 | 第38-40页 |
| 致谢 | 第40-41页 |
| 参考文献 | 第41页 |