| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-12页 |
| ·问题的提出 | 第10页 |
| ·本文研究的主要内容、目标与方法 | 第10-12页 |
| 第2章 凯天公司的基本状况 | 第12-17页 |
| ·凯天公司发展历程及现状 | 第12页 |
| ·凯天公司国际营销发展历程及现状 | 第12-15页 |
| ·凯天公司国际营销发展历程 | 第12-14页 |
| ·凯天公司国际营销现状 | 第14-15页 |
| ·凯天公司国际营销存在的问题 | 第15-16页 |
| ·研究凯天公司国际营销战略的必要性 | 第16-17页 |
| 第3章 凯天公司的市场环境分析 | 第17-23页 |
| ·凯天公司的外部环境分析 | 第17-19页 |
| ·宏观环境 | 第17-18页 |
| ·行业环境 | 第18-19页 |
| ·凯天公司的内部环境分析 | 第19-20页 |
| ·技术资源 | 第19页 |
| ·物质资源 | 第19页 |
| ·人力资源 | 第19页 |
| ·财务资源 | 第19-20页 |
| ·隐性资源 | 第20页 |
| ·SWOT分析及其战略取向 | 第20-23页 |
| 第4章 凯天公司国际营销战略规划 | 第23-34页 |
| ·凯天公司国际营销战略的使命与目标 | 第23-24页 |
| ·国际营销战略使命 | 第23-24页 |
| ·国际营销的目标 | 第24页 |
| ·确定凯天公司国际营销的目标市场和产品定位 | 第24-30页 |
| ·市场细分及目标市场选择 | 第25-29页 |
| ·产品定位 | 第29-30页 |
| ·目标市场营销战略选择 | 第30页 |
| ·凯天公司国际市场进入方式选择 | 第30-34页 |
| ·出口 | 第32页 |
| ·契约式生产 | 第32页 |
| ·契约式经营 | 第32-33页 |
| ·特许经营 | 第33页 |
| ·合资 | 第33-34页 |
| 第5章 凯天公司国际营销战略实施 | 第34-44页 |
| ·凯天公司国际营销产品策略 | 第34-35页 |
| ·国际营销产品策略 | 第34-35页 |
| ·树立凯天公司产品品牌形象 | 第35页 |
| ·凯天公司国际营销渠道策略 | 第35-38页 |
| ·凯天公司国际营销渠道设计 | 第36-37页 |
| ·使代理关系从交易型向伙伴型转变 | 第37-38页 |
| ·加强矛盾冲突管理,建立良好的沟通渠道及问题解决机制 | 第38页 |
| ·凯天公司国际营销定价策略 | 第38-40页 |
| ·制定价格 | 第38-40页 |
| ·定价方法 | 第40页 |
| ·凯天公司国际营销促销策略 | 第40-41页 |
| ·有效实施国际营销战略的几点建议 | 第41-44页 |
| ·变革组织,提高国际营销效率和效果 | 第41-42页 |
| ·完善市场营销体制,全面树立合作、竞争意识 | 第42页 |
| ·加强企业文化建设,提升凯天公司品牌价值 | 第42-44页 |
| 结论 | 第44-46页 |
| 致谢 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |