| 前言 | 第1-3页 |
| 中文摘要 | 第3页 |
| 关键词 | 第3-4页 |
| 英文摘要 | 第4页 |
| 英文关键词 | 第4-8页 |
| 案 例 | 第8-30页 |
| MD集团与MD空调营销公司 | 第8-11页 |
| MD集团概况 | 第8-10页 |
| MD空调事业部（MD空调营销公司） | 第10-11页 |
| MD公司的空调产品系列 | 第11页 |
| 中国市场宏观经济与消费情况 | 第11-12页 |
| 空调市场状况 | 第12-14页 |
| 影响空调需求的综合因素 | 第14-17页 |
| 千禧年空调旺季市场竞争 | 第17-28页 |
| “山雨”欲来风满楼 | 第17-18页 |
| 一发重磅“降价”炸弹袭击空调市场 | 第18-21页 |
| MD五一节旺季前后巡访市场、总结指导 | 第21-24页 |
| MD抢夺市场产品供不应求 | 第24-25页 |
| MD空调质量及售后服务问题冰山渐露 | 第25-27页 |
| MD公司新基地及电子商务开拓 | 第27-28页 |
| 空调企业其它动态、战略实施 | 第28-30页 |
| 案例分析 | 第30-50页 |
| 1． MD集团战略业务单位的分析 | 第30-33页 |
| 1．1 MD集团的战略业务单位 | 第30-31页 |
| 1．2 MD集团战略业务单位的GE模型分析 | 第31-33页 |
| 2． MD空调营销的STP策略分析 | 第33-47页 |
| 2．1 MD公司市场细分的策略 | 第33-35页 |
| 2．1．1 地理细分市场策略 | 第33页 |
| 2．1．2 空调市场的细分模式 | 第33-34页 |
| 2．1．3 人口细分策略 | 第34页 |
| 2．1．4 产业市场细分策略 | 第34-35页 |
| 2．2 MD公司目标市场选择策略 | 第35-39页 |
| 2．2．1 细分市场的评估 | 第35-37页 |
| 2．2．2 MD公司目标市场选择 | 第37-39页 |
| 2．3 MD公司的产品定位策略 | 第39-47页 |
| 2．3．1 MD公司的产品差别 | 第39-40页 |
| 2．3．2 MD公司的价格策略分析 | 第40-43页 |
| 2．3．2．1 MD公司的产品定价 | 第40-41页 |
| 2．3．2．2 某些公司发动削价的动机 | 第41-42页 |
| 2．3．2．3 MD公司对竞争对手价格变动的反应策略 | 第42-43页 |
| 2．3．3 MD公司的产品差别化策略分析 | 第43-44页 |
| 2．3．4 MD公司的品牌形象差异化策略 | 第44-45页 |
| 2．3．5 MD公司的服务差别化策略 | 第45-47页 |
| 3． MD公司空调营销渠道管理分析 | 第47-49页 |
| 3．1 空调营销模式概析 | 第47页 |
| 3．2 选择市场模式的目标 | 第47页 |
| 3．3 厂商关系矛盾与统一分析 | 第47-48页 |
| 3．4 MD公司的营销渠道管理与渠道销售政策分析 | 第48-49页 |
| 3．5 MD公司的营销渠道冲突处理 | 第49页 |
| 4． 进一步的空调营销决策/战略总结 | 第49-50页 |
| 附录1-18 | 第50-67页 |
| 注释 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-69页 |
| 致谢 | 第69页 |