| 第一章 引言——兼论军工产品的商品性 | 第1-10页 |
| 第二章 我国军工产品国际化营销的必要性和紧迫性 | 第10-18页 |
| 2．1 世界军品生产和军品贸易的新趋势 | 第10-15页 |
| 2．1．1 军品生产国际化趋势分析 | 第10-13页 |
| 2．1．2 军品贸易的国际化趋势分析 | 第13-14页 |
| 2．1．3 世界军事工业集团化趋势分析 | 第14-15页 |
| 2．2 国际化营销是我国军工产品生存和发展的必然选择 | 第15-18页 |
| 第三章 军工产品市场的特殊性分析 | 第18-29页 |
| 3．1 市场客体——军工商品的特殊性 | 第18-23页 |
| 3．1．1 军工产品使用价值的特殊性 | 第18-19页 |
| 3．1．2 军工产品价值的特殊性 | 第19-22页 |
| 3．1．3 军事经济运动规律的特殊性 | 第22-23页 |
| 3．2 市场主体——军工产品供需双方的特殊性 | 第23-25页 |
| 3．2．1 国防企业是特殊性的非竞争性企业 | 第23-24页 |
| 3．2．2 国防需求是国家的特殊要求 | 第24-25页 |
| 3．3 军工产品市场关系的特殊性 | 第25-29页 |
| 3．3．1 交易关系的事前计划性与不可替代性 | 第26-27页 |
| 3．3．2 竞争关系相对集中，其竞争目标、层次与民品不同 | 第27页 |
| 3．3．3 军工产品订货合同关系具有特殊性 | 第27-28页 |
| 3．3．4 军工产品价格管理体制具有特殊性 | 第28-29页 |
| 第四章 我国军工产品国际化营销策略 | 第29-45页 |
| 4．1 认识国际市场——军工产品国际化营销的目标市场定位策略 | 第29-33页 |
| 4．1．1 国际市场细分的标准和原则 | 第29-31页 |
| 4．1．2 军品生产国际细分市场的评价 | 第31-33页 |
| 4．2 开发国际市场——军工产品国际化营销的产品策略和价格策略 | 第33-39页 |
| 4．2．1 军工产品国际化营销的产品策略 | 第33-36页 |
| 4．2．2 军工产品国际化营销的定价策略 | 第36-39页 |
| 4．3 满足国际市场——军工产品国际化营销的促销策略 | 第39-45页 |
| 4．3．1 军工产品促销广告的标准化 | 第39-41页 |
| 4．3．2 军工产品促销也要进行国际公共关系和营业推广 | 第41-45页 |
| 第五章 军工产品国际化营销新构想 | 第45-53页 |
| 5．1 军工产品国际化营销新观念 | 第45-46页 |
| 5．1．1 全球经济一体化带给我们来的启示 | 第45页 |
| 5．1．2 转变观念以适应全球经济一体化发展要求 | 第45-46页 |
| 5．2 高科技应用在军工产品国际化营销中引入的新问题 | 第46-49页 |
| 5．2．1 高科技应用使军工产品国际化营销竞争更加激烈 | 第47-48页 |
| 5．2．2 高科技应用促进了军工产品国际化营销方式的改变 | 第48-49页 |
| 5．3 网络时代军工产品国际化营销新动向 | 第49-53页 |
| 5．3．1 国际互联网已成为军工产品国际化营销的新平台 | 第49-50页 |
| 5．3．2 网络时代军工产品国际化营销新动向 | 第50-53页 |
| 结束语 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 主要参考文献 | 第56-57页 |
