合肥工业大学建筑设计院市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-12页 |
| 第一章 绪论 | 第12-16页 |
| ·论文的选题背景和研究意义 | 第12-13页 |
| ·合工大建筑设计研究院概况 | 第13-14页 |
| ·研究内容和结构安排 | 第14-15页 |
| ·研究内容 | 第14页 |
| ·结构安排 | 第14-15页 |
| ·研究方法 | 第15页 |
| ·论文的创新 | 第15-16页 |
| 第二章 本文涉及的相关理论 | 第16-21页 |
| ·市场营销观念 | 第16页 |
| ·STP理论 | 第16-17页 |
| ·市场细分 | 第16-17页 |
| ·目标市场选择 | 第17页 |
| ·市场定位 | 第17页 |
| ·市场营销组合4P、4C理论 | 第17-18页 |
| ·客户关系管理 | 第18-19页 |
| ·波特基本竞争理论 | 第19-21页 |
| ·成本领先 | 第19页 |
| ·差异化 | 第19-20页 |
| ·集中化 | 第20-21页 |
| 第三章 合工大建筑设计院市场营销环境分析 | 第21-39页 |
| ·建筑设计市场营销外部环境分析 | 第21-28页 |
| ·政治环境 | 第21-23页 |
| ·经济环境 | 第23-24页 |
| ·社会环境 | 第24-26页 |
| ·技术环境 | 第26-28页 |
| ·合工大建筑设计院市场营销环境分析 | 第28-31页 |
| ·国内建筑设计企业分类及现状 | 第28-29页 |
| ·高等院校建筑设计企业的一般现状分析 | 第29-30页 |
| ·合工大建筑设计院市场竞争对手分析 | 第30-31页 |
| ·合工大建筑设计院SWOT分析 | 第31-39页 |
| ·机会 | 第31-32页 |
| ·威胁 | 第32-33页 |
| ·优势 | 第33-37页 |
| ·劣势 | 第37页 |
| ·SWOT分析结论 | 第37-39页 |
| 第四章 合工大建筑设计院市场营销现存问题分析 | 第39-43页 |
| ·业绩与现状分析 | 第39-40页 |
| ·营销中的主要问题 | 第40-43页 |
| ·缺乏长远规划,营销战略不明 | 第40页 |
| ·产品特色不足,品牌策略缺失 | 第40页 |
| ·服务观念不强,缺乏创新意识 | 第40-41页 |
| ·定价机制混乱,工程报价随意 | 第41页 |
| ·营销渠道单一,促销手段缺乏 | 第41页 |
| ·运营机制不灵,营销保障不力 | 第41-43页 |
| 第五章 合工大建筑设计院市场营销应对策略 | 第43-56页 |
| ·合工大建筑设计院STP战略选择 | 第43-45页 |
| ·市场细分和目标市场选择 | 第43-44页 |
| ·市场定位 | 第44-45页 |
| ·产品差异性策略 | 第45-47页 |
| ·降低建筑成本 | 第46页 |
| ·增加产品组合 | 第46页 |
| ·彰显设计实力 | 第46页 |
| ·创新设计风格 | 第46-47页 |
| ·明晰企业特色 | 第47页 |
| ·服务策略 | 第47-49页 |
| ·建立客户工程服务中心 | 第48页 |
| ·独特的个性化服务 | 第48页 |
| ·培养员工服务意识 | 第48-49页 |
| ·品牌策略 | 第49-50页 |
| ·定价策略 | 第50-51页 |
| ·报价策略 | 第50页 |
| ·出价依据 | 第50-51页 |
| ·还价策略 | 第51页 |
| ·渠道策略 | 第51-52页 |
| ·建立信息网络 | 第51页 |
| ·渠道差异化 | 第51-52页 |
| ·寻找新的市场 | 第52页 |
| ·促销策略 | 第52-53页 |
| ·加强宣传力度 | 第52-53页 |
| ·强化政府合作和行业影响力 | 第53页 |
| ·开展多种形式的营销推广 | 第53页 |
| ·营销策略实施保障 | 第53-56页 |
| ·建立高素质营销队伍 | 第53-54页 |
| ·加强管理制度建设 | 第54-56页 |
| 结束语 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-60页 |
| 致谢 | 第60页 |
